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　　銷(xiāo)售管理_銷(xiāo)售管理總體流程

　　一、銷(xiāo)售總流程說(shuō)明

　　客戶(hù)主數(shù)據(jù)維護(hù)：新客戶(hù)導(dǎo)入時(shí)必須在系統(tǒng)中創(chuàng)建客戶(hù)主數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行后續(xù)業(yè)務(wù)。

　　銷(xiāo)售報(bào)價(jià)：系統(tǒng)提供銷(xiāo)售報(bào)價(jià)功能，用于對(duì)報(bào)價(jià)資料進(jìn)行管理，使日常銷(xiāo)售與報(bào)價(jià)分離。

　　銷(xiāo)售訂單：銷(xiāo)售訂單是銷(xiāo)售的重要單據(jù)，系統(tǒng)提供了銷(xiāo)售訂單全生命期的管理。

　　銷(xiāo)售結(jié)算：銷(xiāo)售開(kāi)票后產(chǎn)生應(yīng)收款，結(jié)合收款單產(chǎn)生應(yīng)收帳款的借貸方。

　　二、　客戶(hù)主數(shù)據(jù)

　　客戶(hù)主數(shù)據(jù)維護(hù)：新客戶(hù)導(dǎo)入時(shí)必須在要系統(tǒng)中創(chuàng)建客戶(hù)主數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行續(xù)業(yè)務(wù)。

　　[系統(tǒng)設(shè)置-基礎(chǔ)資料-公共資料-客戶(hù)]進(jìn)入客戶(hù)資料查詢(xún)管理界面，可以查詢(xún)或管理客戶(hù)資料，如刪除、禁用等。

　　查詢(xún)界面中雙擊進(jìn)入客戶(hù)資料編輯界面，可以新建或修改客戶(hù)資料

　　三、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)流程

　　報(bào)價(jià)工程師接收樣品及客戶(hù)資料。

　　報(bào)價(jià)工程師分解樣品及客戶(hù)資料，進(jìn)行工藝報(bào)價(jià)。

　　采購(gòu)部分解BOM尋找貨源，制作BOM COST.

　　報(bào)價(jià)工程師綜合報(bào)價(jià)并報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理審批。

　　系統(tǒng)提供了價(jià)格資料與報(bào)價(jià)單二種工具用于銷(xiāo)售報(bào)價(jià)的管理，實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)與下單作業(yè)的分開(kāi)。

　　1、[銷(xiāo)售管理-價(jià)格資料-價(jià)格政策]進(jìn)入銷(xiāo)售價(jià)格資料維護(hù)界面，可以根據(jù)不同的客戶(hù)對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格資料可以在銷(xiāo)售訂單等單據(jù)中使用。

　　2、銷(xiāo)售訂單流程

　　業(yè)務(wù)部接收客戶(hù)訂單，簽核后錄入系統(tǒng)。

　　錄入訂單后書(shū)面通知各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行訂單的執(zhí)行。

　　物控工程師進(jìn)行MRP計(jì)算，創(chuàng)建采購(gòu)申請(qǐng)，提交采購(gòu)部創(chuàng)建采購(gòu)訂單。

　　生管工程師創(chuàng)建生產(chǎn)訂單，排出生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行。

　　生管工程師創(chuàng)建出貨計(jì)劃，倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)中心執(zhí)行出貨計(jì)劃，出貨時(shí)自動(dòng)記錄訂單的出貨數(shù)量。

　　根據(jù)出貨數(shù)據(jù)進(jìn)行開(kāi)票，產(chǎn)生應(yīng)收款。

　　四、SO編輯界面

　　SO編輯界面用于銷(xiāo)售訂單的創(chuàng)建、顯示及變更。

　　表頭部份用于SO中總體信息的錄入，如編碼、日期、客戶(hù)編碼等，表體部份用于物料行明細(xì)的錄入，如物料號(hào)、數(shù)量、交期等。

　　出貨完成后的訂單自動(dòng)行關(guān)閉，也可以手工進(jìn)行關(guān)閉。

　　SO查詢(xún)