采購管理：別忽視市場機會成本

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采購管理的盲點，對市場機會成本的忽視，這個巨大的黑洞在某些企業(yè)無聲無息地吞食著應(yīng)有的利潤。

微利時代已經(jīng)到來，企業(yè)在面臨國內(nèi)與國際間日益激烈的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸地縮短，消費者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。

開始關(guān)注總成本

對采購成本的計算目前早已超出了僅僅對采購價格的關(guān)注，采購總成本的概念涵蓋了從采購到使用的多方面因素。常見的成本結(jié)構(gòu)分析如下圖：

這種分析方法使得采購成本具有了概念上的戰(zhàn)略意義，極大地提高了采購管理在企業(yè)中應(yīng)有的地位，雖然這個提升在大多數(shù)企業(yè)中并沒有立即體現(xiàn)出來。

但從理論上，采購總成本的分析有了進(jìn)一步的發(fā)展，一般情況下總成本分析包括：

在使用方面，總成本的概念還包括以下內(nèi)容：

市場機會成本被忽視

以上所示內(nèi)容在目前的采購管理培訓(xùn)課上已經(jīng)被推崇的轟轟烈烈，大家似乎已經(jīng)覺得沒有什么例外了。然而一個巨大的黑洞在某些企業(yè)無聲無息地吞食著應(yīng)有的利潤，這就是市場的機會成本。一個暢銷的產(chǎn)品型號在一個銷售旺季由于采購配件的不到位而失去了這個旺季的銷量就是典型的市場機會成本。曾有一個民營企業(yè)就發(fā)生過暢銷產(chǎn)品配件斷貨半年的事件。其原因竟然是由于價格問題。這種情況下，沒有人去計算差價與市場獲利之間的機會成本是多少。更多情況由于采購問題發(fā)生的損失在總結(jié)時卻由于市場損失難以計算，而忽視。最終倒霉的是銷售部門的目標(biāo)難以完成。

機會成本（又稱為擇一成本、替代性成本）指任何決策，必須作出一定的選擇，被舍棄掉的選項中的最高價值者即是這次決策的機會成本。而機會成本泛指一切在作出選擇后最大其中一個最大的損失,機會成本會隨付出的代價改變而作出改變,例如被舍棄掉的選項之喜愛程度或價值作出改變時,而得到之價值是不會令機會成本改變的。而如果在選擇中放棄選擇最高價值的選項(首選),那么其機會成本將會是首選。而作出選擇時,應(yīng)該要選擇最高價值的選項(機會成本最低的選項),而放棄選擇機會成本最高的選項,即失去越少越明智。

在采購談判價格時，有時面臨時間的壓力，而時間在市場上就是即時的空間和利潤。選擇犧牲時間獲得差價A我可以獲利500，選擇犧牲差價贏得市場空間B獲利600，我選擇A或B的機會成本各為多少？這個題目的正確答案應(yīng)該是：選擇A的機會成本是100，正是由于選擇了A而未選擇B，則損失了600－500＝100，而B的機會成本是0，因為你已經(jīng)選擇了最大的獲利，所以沒有損失。當(dāng)差價的總值小于市場上由于貨品充足獲得的純利時，差價就不再是問題。當(dāng)然，這種情況下的決策需要在數(shù)據(jù)庫的支持下才能夠快速做出。采購咨詢市場上，由專業(yè)采購人員設(shè)計的此類數(shù)據(jù)庫軟件已經(jīng)推出。