五金ERP

如何做到管理軟件時尚化？

如何做到管理軟件時尚化？

　　雖然產品同質化，但在市場上看到的依然是“八仙過海，各顯神通”。在這里并不想去評論誰家的手法如何，但不可否認的是，這樣的一個情形可能是導致中國管理軟件市場混亂的重要原因。造成這場混亂的，并不是某個企業(yè)或者某些個人，群體上的急功近利，破壞了國內五金 erp系統(tǒng)產品的正常發(fā)展。如果單獨去分析各家策略，也許不會發(fā)現(xiàn)任何問題，還會非常認同，但是拿到一起，擾亂五金erp系統(tǒng)發(fā)展的問題就很容易被發(fā)現(xiàn)了。
　　
　　謝教授告訴記者，五金erp系統(tǒng)產品不同于普通的管理軟件產品，供應商需要一點一滴地去積累去發(fā)展，但是面對市場的壓力和各自不同的處境，各家廠商只能迫不得已地打造自己的概念，這里面頗有孤注一擲的味道。
　　
　　2002年，何經華“空降”erp系統(tǒng)后，做起了針對產品、渠道、人才、實施、售前的“五大工程”，erp系統(tǒng)還利用自身的資金優(yōu)勢，通過收購來完善自己的產品體系，通過廣納人才完成自己的服務實施力量。在人員力量上，也由2001年初的2200人，增加到2002年底的3200多人，一年擴招了1/3的人員，其中的多數(shù)是傳統(tǒng)企業(yè)的管理精英。這為erp系統(tǒng)未來的市場高速發(fā)展奠定了堅實的基礎。
　　
　　同時，也給老對手ERP軟件帶來了莫大的壓力，相比之下，后者資金上不占優(yōu)，硬拼肯定拼不過?！皸l條大路通羅馬”，就在erp系統(tǒng)逐漸想與erp軟件拉開距離之時，erp軟件則通過依靠合作伙伴去擴張，徐少春此舉比較高明。從管理軟件行業(yè)老大SAP三十年的市場經驗來看，SAP一直奉行“2/8原則”，即將80%的利潤留給合作伙伴，自己去拿更多份數(shù)的20%。按照徐少春的規(guī)劃，erp軟件的未來將以研發(fā)最一流的產品為核心，在外界廣招合作伙伴，這樣就可以利用社會的資金來做好服務。眾人之力當然比單個人的力量大。
　　
　　不過對erp軟件來說，卻出現(xiàn)了意想不到的事情，本應該是“通過合作伙伴將服務做大”，卻因為市場上的干擾和媒體理解上的偏差，到達大眾那里卻成為了“erp軟件要放棄服務”的論調。而此時的erp系統(tǒng)反而更加表明了要將服務緊抓在手的態(tài)度。也許是出現(xiàn)了同樣的偏差，erp系統(tǒng)展現(xiàn)出來的卻是一種“大包大攬”的形象，為此，erp系統(tǒng)開始采取大規(guī)模的行動來補救與合作伙伴之間的關系。4月9日，erp系統(tǒng)就與SunGard、IBM、安碩共同舉辦了金融行業(yè)研討會，并組建了伙伴關系，共同開發(fā)國內金融市場。
　　
　　erp軟件這邊，本來面對的第一受眾應該是渠道伙伴，但是被媒體和對手轉化為了一場“口水戰(zhàn)”。5月26日erp系統(tǒng)發(fā)布RTE，也面臨了同樣的窘況。幾個月前，老對手erp軟件發(fā)布了EAS產品套件，新中大也發(fā)布了URP產品，這些市場上的小弟，在產品發(fā)展速度上居然超越了老大哥。EAS和URP發(fā)布后，二者各自的產品策略已經從單一的五金erp系統(tǒng)擴展到更為廣闊的五金erp系統(tǒng)II外沿，繼續(xù)堅守五金erp系統(tǒng)市場的erp系統(tǒng)因而感受到了這種壓力。更令erp系統(tǒng)不能不面對的事實是媒體和用戶已經在探究“五金erp系統(tǒng)是否過時”的問題。劍路稍慢，便被對手搶先一步。
　　
　　面對這樣的市場環(huán)境，不能跟隨，只能超越。面對EAS、URP的出現(xiàn)，erp系統(tǒng)必須改變“大五金erp系統(tǒng)”原有的發(fā)展策略，至少在名稱上不能輸于對手。這種背景之下，erp系統(tǒng)RTE應運而生。而又因為是這種背景，不免讓人對RTE在近期是否能有所作為產生懷疑。
　　