新農(nóng)合軟件下載：磨刀不誤砍柴功

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世界上有幾種新農(nóng)合軟件下載人員?從業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)分的話(huà)，恐怕不計(jì)其數(shù)，而在管理人員眼中，其實(shí)只有兩種：“業(yè)績(jī)好的”與“業(yè)績(jī)不好的”。

在10余年新農(nóng)合軟件下載團(tuán)隊(duì)管理生涯中，筆者發(fā)現(xiàn)大部分“業(yè)績(jī)好的”新農(nóng)合軟件下載人員通常具有兩種特性：“積極主動(dòng)”、“快速反應(yīng)”。

小王和小李是某大學(xué)新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載策劃專(zhuān)業(yè)同班同學(xué)，畢業(yè)后被同一家IT公司錄用為業(yè)務(wù)員。該公司為大中型企業(yè)客戶(hù)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

小王是一個(gè)十分勤勞的小伙子，每天早上準(zhǔn)時(shí)到公司開(kāi)晨會(huì)，會(huì)議結(jié)束后立即開(kāi)始展業(yè)，每天拜訪(fǎng)客戶(hù)不到下午6點(diǎn)不罷休。在逐漸有了一些意向客戶(hù)后，小王開(kāi)始遇到問(wèn)題了：

客戶(hù)要求的方案總需要不斷修改，公司方案中心只有4名同事，要同時(shí)支撐30個(gè)業(yè)務(wù)員，方案提交和修改總是無(wú)法及時(shí)給到客戶(hù);

客戶(hù)越來(lái)越精明，總是用其他企業(yè)的報(bào)價(jià)來(lái)打壓小王的報(bào)價(jià)，使小王的單子即使能夠成交，利潤(rùn)率也特別低;

同一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的方案、報(bào)價(jià)往往要修改五、六次，小王每次都是求爺爺告奶奶地從方案中心獲得新的資料，然后第一時(shí)間送到目標(biāo)客戶(hù)那里，意向客戶(hù)越多，往返花的時(shí)間就越多，拓展新市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越少;

公司對(duì)新農(nóng)合軟件下載報(bào)告要求還特別嚴(yán)，每周要有周報(bào)，每月要有市場(chǎng)情報(bào)與分析，小王總是要用周末的時(shí)間來(lái)趕作業(yè)，月底更是忙于本月總結(jié)和下月計(jì)劃，一點(diǎn)業(yè)余時(shí)間都沒(méi)有了。

半年過(guò)去了，小王的單子越來(lái)越少，業(yè)績(jī)逐漸下滑，一肚子苦水無(wú)處可倒：自己已經(jīng)盡了力，幾乎已經(jīng)工作到廢寢忘食的地步，可是內(nèi)部方案中心支持不力，外部客戶(hù)刁鉆狡猾，自己有什么辦法呢?

與小王截然相反的是：小李在剛進(jìn)入公司的前三個(gè)月，業(yè)績(jī)表現(xiàn)還不如小王，但在三個(gè)月后，不僅業(yè)績(jī)表現(xiàn)是“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”，而且看上去還很瀟灑，周末從來(lái)不用加班，周報(bào)、月報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確，屢受表?yè)P(yáng)，儼然成為新農(nóng)合軟件下載團(tuán)隊(duì)中冉冉升起的新星。

小王找到了小李，向老同學(xué)取經(jīng)。小李給他看了電腦中的幾個(gè)文件夾：

一個(gè)“解決方案集”文件夾中不僅有公司方案中心給的標(biāo)準(zhǔn)方案，還有按行業(yè)分類(lèi)的所有客戶(hù)方案，以及標(biāo)明“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的方案;

一個(gè)按行業(yè)分類(lèi)的幾乎所有客戶(hù)的網(wǎng)站地址列表，甚至還有個(gè)文件夾中放的是重要客戶(hù)的網(wǎng)站截圖文件;

一個(gè)新農(nóng)合軟件下載報(bào)告文件夾，里邊包括三類(lèi)文件，一類(lèi)是按日期每天的拜訪(fǎng)簡(jiǎn)報(bào)，一類(lèi)是所有歷史周報(bào)，還有一類(lèi)是每月的市場(chǎng)分析報(bào)告，本月的報(bào)告已經(jīng)開(kāi)始有部分內(nèi)容了。

另外，小李又給小王看了自己的公文包，除了名片、計(jì)算器、公司簡(jiǎn)介以外，還有兩個(gè)特別的東西：一份打印好的行業(yè)典型樣板客戶(hù)清單，每個(gè)客戶(hù)后邊都標(biāo)注著這個(gè)客戶(hù)的網(wǎng)站類(lèi)型和成交價(jià)格;一個(gè)厚厚的文件夾內(nèi)是彩色打印出來(lái)的樣板客戶(hù)網(wǎng)站截圖。

小李告訴了小王三條經(jīng)驗(yàn)：

公司的方案中心人手有限是眾所周知的事情，而且客戶(hù)個(gè)個(gè)不同，不可能指望方案中心及時(shí)給出符合客戶(hù)個(gè)性需求的網(wǎng)站建設(shè)方案，所以他花了一段時(shí)間自己按行業(yè)整理了歷史方案，又在實(shí)踐過(guò)程中進(jìn)行補(bǔ)充和修改?，F(xiàn)在他已經(jīng)不需要方案中心來(lái)出方案了，自己在歷史模板基礎(chǔ)上略加修改，就能獨(dú)立制作出給客戶(hù)的個(gè)性化方案;

客戶(hù)往往只知道自己的“需要”，而不是“需求”?？蛻?hù)見(jiàn)的網(wǎng)站沒(méi)有我們多，他們對(duì)網(wǎng)站的理解通常來(lái)自于自己的一知半解。所以小李在對(duì)樣板客戶(hù)的網(wǎng)站分行業(yè)整理后，能夠給客戶(hù)展示該行業(yè)的經(jīng)典案例，一兩次交往后，小李已經(jīng)成了客戶(hù)的老師。由于小李的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)使客戶(hù)心悅誠(chéng)服，目標(biāo)客戶(hù)早就把價(jià)格問(wèn)題放到一邊了。

小李每天會(huì)花一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間來(lái)記錄當(dāng)天的情況，包括了解到的對(duì)手情況，市場(chǎng)行情，重要數(shù)據(jù)當(dāng)天就放入以做好的Excel表格里。所以在周報(bào)和月底市場(chǎng)分析時(shí)，所有素材都是平時(shí)準(zhǔn)備好的，略加文字說(shuō)明就可以提交了。

此時(shí)，小王才明白，為什么小李在最初的三個(gè)月里業(yè)績(jī)不如自己，而三個(gè)月后卻突飛猛進(jìn)，還過(guò)得那么瀟灑。

與小李溝通過(guò)后，小王回到家里，開(kāi)始謀劃自己從哪里擠出時(shí)間，來(lái)做好本應(yīng)在半年前就做好的那些模板，以便讓自己未來(lái)從盲目的“苦勞”中解脫出來(lái)。

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