用激勵機制打造優(yōu)秀團隊

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團隊能否建立起系統(tǒng)、完善、多角度的激勵機制，將直接影響到其生存與發(fā)展。激勵機制是打造優(yōu)秀穩(wěn)定團隊的利器。

高效團隊的建設(shè)除了很多的銷售技巧，團隊管理，職業(yè)技能等等方面以外，經(jīng)銷商人員需要做的有效激勵，也是不可缺少的重要一環(huán)，團隊的激勵其實通俗的理解就是是指團隊的經(jīng)銷商經(jīng)理、主管在整個團隊管理中,充分運用個人激勵和團隊激勵,保持團隊高昂的工作熱情并能夠改善團隊中的氛圍，使團隊中擁有良好人際調(diào)動整個團隊的工作熱情激發(fā)團隊成員的潛力，以達(dá)到最好團隊穩(wěn)定，高效高績，協(xié)作團結(jié)的良好效果。同時為建立今后團隊文化提供團隊凝聚力及向心力的團隊奠定基礎(chǔ)。激勵的層次對團隊成員的基本激勵方式有：人性化的溝通、公開表揚、私下表揚、批評教育、贊美、認(rèn)同表彰、給予關(guān)心、福利、獎勵、榜樣對比、排名晉升等方式來激勵團隊進(jìn)步和成長。旨在激勵日程管理軟件免費下載健康心態(tài)和自信心的培養(yǎng)勇于接受挑戰(zhàn)持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的心理狀態(tài)，能夠展現(xiàn)團隊的精神，共行、共榮、共成作為團隊實施激勵的意義激勵。打造出抗擊打，能戰(zhàn)斗，夠團結(jié)，有干勁的優(yōu)質(zhì)團隊。

目標(biāo)激勵，結(jié)果導(dǎo)向

目標(biāo)激勵的明確性，結(jié)果導(dǎo)向的確定性，可以讓團隊對自己的重點工作主線有星清晰的認(rèn)識和定位，會為結(jié)果而設(shè)計不同的努力階段和努力方向。目標(biāo)激勵就是通過目標(biāo)的設(shè)置來激發(fā)人的動機、引導(dǎo)人的行為，使被管理者的個人目標(biāo)與組織目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起，以激勵被管理者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。所謂目標(biāo)激勵，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵包括：設(shè)置、實施和檢查目標(biāo)三個階段。在制定目標(biāo)時須注意，要根據(jù)團隊的實際業(yè)務(wù)情況來制定可行的目標(biāo)。一個振奮人心、切實可行的目標(biāo)，可以起到鼓舞士氣，激勵屬員的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標(biāo)，會產(chǎn)生適得其反的作用。主管可以對團隊或個人制定并下達(dá)切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，并定期檢查，使其朝著各自的目標(biāo)去努力、拼搏。因此目標(biāo)激勵，需要制定科學(xué)合理的目標(biāo)，同時需要跟進(jìn)和調(diào)整。激勵有正激勵，就有負(fù)激勵，所以在目標(biāo)激勵方面，最后的結(jié)果導(dǎo)向?qū)ν瓿赡繕?biāo)的給予正激勵鞭策，對未完成目標(biāo)的給予相應(yīng)負(fù)激勵以警示。正負(fù)激勵的使用在于日程管理軟件免費下載行為結(jié)果性的界定和制定清晰的目標(biāo)意識，樹立日程管理軟件免費下載責(zé)任感和義務(wù)。

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，善于表揚

表揚是對與物質(zhì)激勵來說是成本最低的，但是表揚的激勵卻在團隊中起到很重要的作用，主管對下屬的肯定，特別是在大會上的贊許，會讓上進(jìn)的下屬，得到滿足感和榮譽感，在以后的工作中更加有信心和動力，同時也會映射其他同事的警覺，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，所以主管領(lǐng)導(dǎo)，特別是帶終端業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導(dǎo)，一定要善用運用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，適時的給予表揚較好的下屬以口頭表揚，或?qū)懲ㄖ頁P，短信群發(fā)表揚，大會表揚，私下交流表揚等多種方式，告訴你的下屬，他做的不錯，繼續(xù)努力，下屬不喜歡冷冰冰，只會訓(xùn)斥和罵人的領(lǐng)導(dǎo)，喜歡客觀的領(lǐng)導(dǎo)，和藹的領(lǐng)導(dǎo)，所以主管要善于用表揚來激勵你的團隊!從心理學(xué)的角度看，其實每個人都需要表揚鼓勵。表揚鼓勵實際上是一種收益很大的感情投資，是一種驅(qū)使人奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的動力源泉。表揚類的激勵，是純樸的，甚至不是很實在的物質(zhì)激勵但是對于自覺性高的，需要滿足感的日程管理軟件免費下載群體來說會起到很好的促進(jìn)作用，會觸動日程管理軟件免費下載的心靈深處，使其振奮。日程管理軟件免費下載的表揚需要有理有據(jù)，事實就是才有說服力，才會得到認(rèn)可，達(dá)到表揚激勵的效果，機會吹噓夸大，言過其實。這樣的不負(fù)責(zé)的表達(dá)，會影響公信力。起到反作用。

薪酬激勵，晉升提升

薪酬激勵是工作日程安排表下載激勵機制中最重要的激勵手段，是目前工作日程安排表下載普遍采用的一種有效直接的激勵手段，但是當(dāng)今社會的薪酬激烈隨著競爭的復(fù)雜性和日程管理軟件免費下載的欲望的提高，越來越需要制定更加科學(xué)、合理有效。全面的薪酬制度。當(dāng)今社會日程管理軟件免費下載所得到的薪酬既是對其過去工作努力的肯定和補償，也是日程管理軟件免費下載以未來努力工作得到報酬的預(yù)期，激勵其在未來也能努力工作。在日程管理軟件免費下載心目中，薪酬已經(jīng)不僅僅是自己的單純勞動所得，它在一定程度上已經(jīng)代表著日程管理軟件免費下載自身的價值的體現(xiàn)、代表工作日程安排表下載對日程管理軟件免費下載工作的認(rèn)同程度，甚至還代表了對日程管理軟件免費下載個人能力、品行和發(fā)展前景詮釋。所以，薪酬激勵不單單是金錢激勵，實質(zhì)上隱含著成就激勵、地位、心理滿足、榮譽感激勵等，因此，薪酬激勵能夠從多角度激發(fā)日程管理軟件免費下載強烈的工作欲望，成為日程管理軟件免費下載全身心投入工作的主要動力之一。日程管理軟件免費下載期望通過積極表現(xiàn)、努力工作，一方面提高自己的工作績效，另一方面爭取薪酬以及晉升機會，在這個過程中，日程管理軟件免費下載會體驗到由于晉升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重的喜悅，從而激發(fā)起日程管理軟件免費下載的工作創(chuàng)造性?？陀^、公正、合理地報償為工作日程安排表下載做出貢獻(xiàn)的每一個日程管理軟件免費下載，既有利于工作日程安排表下載的發(fā)展，又能保證日程管理軟件免費下載從薪酬中獲得經(jīng)濟上、心理上的滿足，有利于提高工作日程安排表下載日程管理軟件免費下載的積極性。所以經(jīng)銷商公司需要制定合理的薪酬制度，將薪酬制度人性化的細(xì)分到工作的各個環(huán)節(jié)。做到能夠調(diào)動日程管理軟件免費下載的各項發(fā)揮i，能夠盡可能合理的體現(xiàn)日程管理軟件免費下載的價值，回報相匹配的收入。

平臺激勵，尊重滿足

每個勤懇上進(jìn)，有貢獻(xiàn)、有能力的日程管理軟件免費下載都會期待一個很好的工作平臺并規(guī)劃他的職業(yè)夢想，以至于職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以這樣的人會很仔細(xì)的琢磨自己的職業(yè)方向，如果工作日程安排表下載不給予他們機會和給予支持，他們這樣的人才也會在失望中跳槽尋找新的工作日程安排表下載，這樣的人才其實是工作日程安排表下載很需要的，也需要留下來的骨干。所以工作日程安排表下載的激勵需要平臺和日程管理軟件免費下載很好的職業(yè)發(fā)展。比如階梯式的晉升機會，公司的發(fā)展新的公平競爭的崗位。以至于很好的學(xué)習(xí)機會和成長機會等。

一般工作日程安排表下載需要有固定持續(xù)的培訓(xùn)課程，可以是內(nèi)部的培訓(xùn)或外部的培訓(xùn)、拓展提升日程管理軟件免費下載的能力和素質(zhì)，新公司發(fā)展的新的管理職位的機會，合理化的日程管理軟件免費下載建議的采納會給予日程管理軟件免費下載尊重和歸屬感，設(shè)立意見冊，分享共同成果。更多的晉升機會等。同時也需要對日程管理軟件免費下載給予滿足感得激勵，像旅游、聚餐、保險的繳納等日程管理軟件免費下載的福利制度方面的尊重和滿足。給予平臺，給予滿足，才會給予日程管理軟件免費下載尊重和愛戴，才會讓日程管理軟件免費下載有歸屬感，有奉獻(xiàn)和奮斗精神。

文化激勵，精神推動

團隊激勵主要以文化激勵為主.為了共同的目標(biāo)而在一起工作的一群人團隊的基本要素。大家有明確的共同愿景，工作如果沒有遠(yuǎn)景就會枯燥乏味;有遠(yuǎn)景而沒有實干只是一種空想;有遠(yuǎn)景再加實干就可能成就希望。團隊成員對愿景的認(rèn)同度高效的溝通、良好的合作;高效的領(lǐng)導(dǎo)以身作則、身先士卒、凡是以團隊利益重具有較強的協(xié)調(diào)與激勵他人的能力懂得有效授權(quán)高素質(zhì)的日程管理軟件免費下載積極的工作態(tài)度具有不同的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗，日程管理軟件免費下載對團隊高度的忠誠團隊成員之間的相互信任相互尊重。工作日程安排表下載文化建設(shè)，團隊文化建設(shè)，團隊風(fēng)氣，目標(biāo)意識，未來藍(lán)圖，發(fā)展等等都是文化激勵的重要組成部分，良好的文化激勵，給予日程管理軟件免費下載以斗志和精神，讓他們真正感受到團隊的精氣神，文化的正氣和向上，目標(biāo)的清晰和遠(yuǎn)大，未來藍(lán)圖的美好的奮斗，工作日程安排表下載發(fā)展的后勁強大等積極的一面，團隊的氛圍也會是積極的、進(jìn)取的。團隊的文化激勵，需要團隊主管不斷的正面宣導(dǎo)公司的發(fā)展和方向，需要良好的團隊建設(shè)和團隊歷練，打造團隊的文化建設(shè)，團隊的凝聚力。

經(jīng)銷商團隊的激勵制度中需要物質(zhì)條件的激勵作為基礎(chǔ)，同時還需要思想意識，心態(tài)、情感，精神文化等方面進(jìn)行多角度的人性化激勵，才能達(dá)到激勵的最大化，調(diào)動日程管理軟件免費下載的潛能，發(fā)揮出高效的團隊力量和穩(wěn)健的團隊成長。

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