匯源為什么不收購(gòu)可口可樂(lè)

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    最近可口可樂(lè)公司子公司全資收購(gòu)匯源的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，作為商場(chǎng)的兩個(gè)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)，這本身是一場(chǎng)見(jiàn)怪不怪的事情。可是，由于匯源是中國(guó)本土還算比較大又與民眾生活息息相關(guān)的品牌，此次收購(gòu)又像以前的北冰洋汽水、熊貓洗衣粉、中華牙膏、京華茶葉被外資收購(gòu)一樣，再次沖擊了國(guó)人對(duì)本土品牌的民族情感。

    可是，我們有沒(méi)有去設(shè)想，去逆向思維一下：匯源在國(guó)內(nèi)也算大品牌了甚至可說(shuō)是果汁市場(chǎng)的老大了，為什么不能反過(guò)來(lái)，像聯(lián)想一樣，買(mǎi)下可口可樂(lè)（具體指可口可樂(lè)在中國(guó)甚至全球的果汁飲料品牌）呢？為什么我們的本土還算不錯(cuò)的品牌，最終都脫離不了被外資品牌無(wú)情收購(gòu)的命運(yùn)？！

    憑專業(yè)論，匯源是可以買(mǎi)可口可樂(lè)的，從以下粗略的技術(shù)分析中就可以看出：

    1、匯源在國(guó)內(nèi)純果汁市場(chǎng)的地位，以及果汁飲料是果汁的衍生產(chǎn)品，而可口可樂(lè)只是在國(guó)內(nèi)僅近幾年來(lái)才銷售果汁飲料，實(shí)話實(shí)說(shuō)可口可樂(lè)公司骨子里還是一個(gè)碳酸飲料公司（03年就曾確定為可口可樂(lè)年，要保主品牌），果汁飲料發(fā)展其實(shí)也曾經(jīng)磕磕碰碰，如原鐵罐“天與地”果汁飲料就以失敗在中國(guó)告終。

    2、匯源在全國(guó)有最多的果汁生產(chǎn)基地、生產(chǎn)線、專業(yè)技術(shù)與人員，而可口可樂(lè)的果汁飲料只在有限的幾個(gè)工廠進(jìn)行加工，非碳酸生產(chǎn)線有限。

    3、匯源有基本不低于可口可樂(lè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，匯源也是一個(gè)全國(guó)性品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)也非常全面，在餐飲、團(tuán)購(gòu)、家庭消費(fèi)上與可口可樂(lè)有得一比有可能在某些區(qū)域還占優(yōu)勢(shì)。

    4、匯源具有同業(yè)其它企業(yè)不可比擬的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)上具備成本低、專業(yè)性的競(jìng)爭(zhēng)潛力。在果汁市場(chǎng)上，無(wú)論茹夢(mèng)、都樂(lè)、華邦、牽手（果蔬汁）還是純品康納等，都難以望其項(xiàng)背，果汁飲料市場(chǎng)上，一直是群雄混戰(zhàn)（雖然近年來(lái)可口可樂(lè)的酷兒、果粒橙取得了行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)績(jī)），統(tǒng)一的鮮橙多、頂新的鮮的每日C、娃哈哈的、農(nóng)夫山泉的、燕京的，都仍在分蛋糕?？梢哉f(shuō)，在果汁與果汁飲料市場(chǎng)上，匯源絕對(duì)不屬于弱勢(shì)品牌而是優(yōu)勢(shì)品牌。

    5、匯源產(chǎn)品線豐富，無(wú)論是純果汁系列、果汁飲料系列、兒童飲料系列等，無(wú)論是利樂(lè)包還是PET塑膠瓶，無(wú)論是家庭裝還是便攜裝，無(wú)論是高檔的還是中低檔價(jià)格的產(chǎn)品。在快速消費(fèi)品上，產(chǎn)品線只要系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)與推廣，對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者來(lái)講，都是有利的，這有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的情況下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    6、匯源已形成幾大產(chǎn)品品牌，如匯源、咕嚕嚕、真等，都在市場(chǎng)上銷售與推廣多年，已具一定的品牌認(rèn)知度，消費(fèi)者對(duì)匯源品牌的良好印象，這是多年都抹殺不掉的，這從北京的北冰洋汽水、廣州的亞洲汽水被外資收購(gòu)多年后，仍能生存下來(lái)，這應(yīng)可給匯源相當(dāng)?shù)男判模簠R源品牌也是消費(fèi)者高度認(rèn)可的品牌。

    7、匯源還具備其它一些資源，如政府、地域、時(shí)間、消費(fèi)者等資源，都可使其在市場(chǎng)上可長(zhǎng)久保持一定的優(yōu)勢(shì)。

    可是，現(xiàn)在的局面卻是，可口可樂(lè)子公司準(zhǔn)備全資收購(gòu)中國(guó)的果汁市場(chǎng)老大匯源。在剛才的粗略分析下面，我們繼續(xù)走下去，或許能發(fā)現(xiàn)一些匯源不可能收購(gòu)可口可樂(lè)、本土企業(yè)不可能去設(shè)想收購(gòu)?fù)赓Y知名品牌的原因，這些原因，也許正是中國(guó)企業(yè)不能做長(zhǎng)壽企業(yè)，不能做百年企業(yè)，不能成就國(guó)際品牌的真正原因：

    1、企業(yè)即使做得很大了，但還是生產(chǎn)或者產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)而不是盡快轉(zhuǎn)型到品牌與市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)?？煽诳蓸?lè)公司一直定義自己為“品牌公司”，所以可口可樂(lè)公司只是全力做品牌，將生產(chǎn)納入裝瓶廠系統(tǒng)；寶潔公司一直奉品牌為生命，企業(yè)最重要的崗位是品牌經(jīng)理；耐克公司干脆沒(méi)有一個(gè)生產(chǎn)廠，全部外加工，專心專意打造“耐克”品牌。而我們的本土企業(yè)，無(wú)論是戰(zhàn)略高度上、還是具體策略以及現(xiàn)實(shí)運(yùn)作上，還存在一定的距離。

    2、即使有做大企業(yè)與做強(qiáng)品牌的抱負(fù)，但資源與能力確實(shí)難以匹配與整合。從上面的分析來(lái)看，匯源的資源確實(shí)也不少，但其整合與共享資源的能力應(yīng)該比可口可樂(lè)還存在一定的距離；同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還與可口可樂(lè)公司之類的公司相比存在一定的差距在于：國(guó)內(nèi)企業(yè)往往表現(xiàn)為資源越豐富，能力卻會(huì)越差強(qiáng)人意；而強(qiáng)勢(shì)巨頭總是資源與能力契合得令人稱奇，配合得天衣無(wú)縫，他們可能很多方面不如國(guó)內(nèi)企業(yè)，但難有短板。