霸王集團(tuán)的多元化發(fā)展之路

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    4月24日，專注于生產(chǎn)中草藥個(gè)人與家庭快速消費(fèi)品的霸王國(guó)際集團(tuán)再推新品牌——霸王涼茶，進(jìn)入到一個(gè)全新的快消品類——飲料市場(chǎng)。“霸王涼茶”橫空出世，影視巨星甄子丹被力邀作為品牌形象代言人，是這幾天一直在網(wǎng)絡(luò)上被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的熱點(diǎn)。不僅上市公關(guān)宣傳做得聲勢(shì)浩大，據(jù)說(shuō)此次霸王集團(tuán)還為霸王涼茶特別成立了“霸王(中國(guó))飲料有限公司”，可見(jiàn)對(duì)霸王涼茶的重視程度。

    由此，霸王集團(tuán)從霸王洗發(fā)水到追風(fēng)洗發(fā)水，再到霸王男士、本草堂，直至此次的霸王涼茶上市，一條圍繞著“中藥世家”企業(yè)文化背景的多元化企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)漸漸清晰涌現(xiàn)!

    多元化發(fā)展——企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路

    自去年在香港成功上市之后，霸王集團(tuán)勢(shì)不可當(dāng)，陸續(xù)涉足中草藥洗護(hù)發(fā)、個(gè)人護(hù)膚、高端男士洗護(hù)用品領(lǐng)域，一系列品牌與品類擴(kuò)張，拉開了企業(yè)多元化發(fā)展的大幕。作為一個(gè)從單一品類、單一品牌發(fā)展壯大起來(lái)的民族企業(yè)，能夠做到在香港主板上市，霸王集團(tuán)確實(shí)不易。然而企業(yè)上市之后，有了更強(qiáng)大的資金實(shí)力做支撐，接下來(lái)如何繼續(xù)保持一定的企業(yè)發(fā)展速度，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就成了擺在企業(yè)面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。多元化發(fā)展——自然也就成為企業(yè)必經(jīng)的一條成長(zhǎng)道路。

    在這條成長(zhǎng)道路上，國(guó)外的品牌似乎更具有借鑒意義，像寶潔、聯(lián)合利華這些快消巨頭，他們的品牌和品類規(guī)劃思路都已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐晟瞥墒?。?guó)內(nèi)的快消巨頭哇哈哈到目前為止也是發(fā)展的相當(dāng)成功。

    如今霸王瞄準(zhǔn)飲料市場(chǎng)，在業(yè)界掀起一陣波瀾，我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)算是非常有益的嘗試。飲料行業(yè)作為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，市場(chǎng)容量逐年在擴(kuò)大，而作為中草藥系列消費(fèi)品龍頭企業(yè)，霸王集團(tuán)依托深厚的中草藥資源，以及雄厚的資金實(shí)力，雄心勃勃地對(duì)飲料市場(chǎng)發(fā)起沖擊，勢(shì)必會(huì)對(duì)現(xiàn)有的飲料市場(chǎng)格局發(fā)生一定的影響。

    霸王涼茶——差異化策略，有備而來(lái)!

    國(guó)內(nèi)飲料業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)呈多元化業(yè)態(tài)，據(jù)飲料協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，08年飲料行業(yè)產(chǎn)量6200萬(wàn)噸，對(duì)比1978年的20多萬(wàn)噸，改革開放三十年來(lái)增長(zhǎng)了近300倍，同時(shí)也超過(guò)日本成為第二大飲料生產(chǎn)國(guó)。

    龐大的市場(chǎng)容量吸引了諸多國(guó)內(nèi)外品牌的進(jìn)入，而近幾年市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)最快的當(dāng)屬?zèng)霾枋袌?chǎng)，涼茶的迅速崛起被認(rèn)為是中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承與商業(yè)創(chuàng)新緊密結(jié)合的成功典范，并且在國(guó)內(nèi)，其市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年內(nèi)地涼茶總銷售額就達(dá)到約170億至180億元。涼茶作為一種具有悠久文化淵源的茶飲料，可以認(rèn)為是中國(guó)文化的一種代表，這與霸王集團(tuán)“中藥世家”的企業(yè)文化也很相符。

    對(duì)于此次推出的霸王涼茶新品，霸王集團(tuán)可以說(shuō)是不遺余力，不僅盛情邀請(qǐng)功夫巨星甄子丹為品牌代言人，而且在產(chǎn)品包裝，口感，品牌定位，渠道上都有新的突破。

    傳統(tǒng)文化是涼茶區(qū)別與其他飲品的特點(diǎn)，但是在人們的印象中，涼茶大多與中藥成分所引發(fā)的功能和特性聯(lián)系在一起，是一種“特殊”的飲品，如此以來(lái)，涼茶本身承載的“飲料”屬性相應(yīng)的被弱化了，如何讓人們對(duì)涼茶固有的思維模式中跳出來(lái)，拓寬涼茶的適飲范圍?如果做到好，這將會(huì)是一次成功的市場(chǎng)突破!

    且看霸王涼茶如何做?

    首先，在產(chǎn)品定位上，霸王涼茶——不僅僅僅是一種獨(dú)特的中草藥飲品，而更多的是適合隨時(shí)隨地、日常飲用的飲料，這點(diǎn)從其原料配方上可以看出端倪。其原料配方不僅都采用了藥食同源的中草藥食材，而且在口味上也做了很多的調(diào)整，分為清甜型、活力型和無(wú)糖型。既保留了傳統(tǒng)涼茶特有的口感，兼顧了喜歡飲用傳統(tǒng)涼茶的消費(fèi)者;同時(shí)，還選擇了微甜的口味，在口感上更加強(qiáng)調(diào)清涼爽快，生津止渴，有回甘的味道，就像飲料一樣上口飲用，更適合大多數(shù)年輕人的偏好。

    在產(chǎn)品包裝上，霸王涼茶的包裝更加動(dòng)感、陽(yáng)光，以紅、黃兩種色調(diào)為主，也易于令消費(fèi)者接受，適合在市場(chǎng)上進(jìn)行大范圍的推廣。同時(shí)，霸王涼茶也推出了塑料瓶身的包裝，在產(chǎn)品規(guī)格上也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，以期更加適應(yīng)飲料人群的飲用習(xí)慣。