貫穿并購(gòu)始終的兩條紅色警示線

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    并購(gòu)博大精深，一樁并購(gòu)交易涉及許多條件和要素，也牽涉到許多的利益相關(guān)方，要想成功圓滿的完成一次并購(gòu)交易行為，并購(gòu)的決策者與執(zhí)行者一定是小心翼翼、甚至是如履薄冰，在眾多的并購(gòu)關(guān)鍵要素之中，有兩個(gè)更是需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地謹(jǐn)慎對(duì)待，它們就像是貫穿并購(gòu)交易始終的兩條紅色警示線，是斷然不能輕易碰觸和逾越的，這兩個(gè)要素就是戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)。

    我們先來(lái)說(shuō)一下并購(gòu)中的戰(zhàn)略要素，有人說(shuō)，并購(gòu)只是戰(zhàn)術(shù)，關(guān)戰(zhàn)略什么事兒?。坎诲e(cuò)，從本質(zhì)上看，并購(gòu)只是戰(zhàn)術(shù)，只是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種手段和方式，既然是戰(zhàn)術(shù)，那就必然是要為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的，就應(yīng)該以戰(zhàn)略為核心，況且并購(gòu)本身還應(yīng)該有一個(gè)并購(gòu)層面的戰(zhàn)略，大的戰(zhàn)略是企業(yè)層面的最高戰(zhàn)略，小的戰(zhàn)略就是并購(gòu)活動(dòng)層面的戰(zhàn)略，而且并購(gòu)戰(zhàn)略要服從企業(yè)最高戰(zhàn)略，要與企業(yè)最高戰(zhàn)略保持高度一致。

    貫穿并購(gòu)始終的兩條紅色警示線之一的戰(zhàn)略在這里指的就是企業(yè)層面的最高戰(zhàn)略，在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系《并購(gòu)成就王者》中，我把戰(zhàn)略放在第一的位置，由此可見(jiàn)戰(zhàn)略要素在并購(gòu)交易中的份量，在我的并購(gòu)課堂上，我曾不止一次的強(qiáng)調(diào)，在實(shí)施并購(gòu)活動(dòng)之前，企業(yè)，尤其是并購(gòu)方企業(yè)一定要進(jìn)行一次戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，重新梳理和審視自己企業(yè)的戰(zhàn)略，作出必要的調(diào)整和修正，只有這樣做，并購(gòu)交易才有章可依、有法可循，要不然并購(gòu)就成了亂彈琴。

    在實(shí)施并購(gòu)活動(dòng)之前重新確定了自己企業(yè)的最高戰(zhàn)略，那接下來(lái)在并購(gòu)的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中就要不折不扣的圍繞既定的企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)做事情，切不可為了并購(gòu)而并購(gòu)，把戰(zhàn)略拋在一邊不管不問(wèn)，當(dāng)下越來(lái)越流行的戰(zhàn)略型并購(gòu)就是提倡并購(gòu)要高度符合企業(yè)戰(zhàn)略，那些投機(jī)性、短期性的并購(gòu)交易注定是要失敗的。

    在過(guò)往的并購(gòu)實(shí)踐活動(dòng)中有太多的因?yàn)椴活櫦皯?zhàn)略而最后遭受滅頂失敗的反面案例，這些并購(gòu)交易的決策者和執(zhí)行者為了并購(gòu)而并購(gòu)，在并購(gòu)伊始可能還想著自身企業(yè)戰(zhàn)略，但是在并購(gòu)執(zhí)行的后期，尤其是當(dāng)成功的并購(gòu)了一家企業(yè)之后就逐漸的忘了并購(gòu)的戰(zhàn)略目的，開(kāi)始為了并購(gòu)而并購(gòu)，追求一種并購(gòu)的快感，想當(dāng)然地以為依靠并購(gòu)就可以快速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的美好愿望，這是多么可笑、可悲想法啊！

    我們?cè)賮?lái)看一下貫穿并購(gòu)始終的另一條紅色警示線，就是風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)的高風(fēng)險(xiǎn)屬性，我們已經(jīng)取得共識(shí)，沒(méi)有人天真的認(rèn)為并購(gòu)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，并購(gòu)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的活兒，絕對(duì)是一個(gè)只有高手才能干的活兒，這個(gè)高手首先就要是一個(gè)管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的高手。

    并購(gòu)交易的風(fēng)險(xiǎn)有許多種，而且不同的并購(gòu)交易有著不同的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，值得一說(shuō)的是，忽視任何一個(gè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)都有可能把整個(gè)并購(gòu)交易全部葬送，這話絕不是危言聳聽(tīng)，并購(gòu)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰一說(shuō)也絕不是空穴來(lái)風(fēng)，沒(méi)有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)于并購(gòu)交易的決策者和執(zhí)行者來(lái)說(shuō)將是致命的硬傷。

    并購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)不怕，可怕的是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，那些認(rèn)為并購(gòu)沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，可以簡(jiǎn)單應(yīng)付的交易者都注定是要失敗的，古今中外，因?yàn)檩p視并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致失敗的反面并購(gòu)案例比比皆是，這足以讓我們對(duì)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)屬性引起高度的警覺(jué)。

    在上一篇文章《并購(gòu)交易的風(fēng)險(xiǎn)掌控術(shù)》中，我把應(yīng)對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的五個(gè)步驟與大家做了簡(jiǎn)單的分享，分別是：慧眼識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、巧妙規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、直面控制風(fēng)險(xiǎn)，接下來(lái)，我想分析一下并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與盡職調(diào)查的關(guān)系。

    在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中，我把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與并購(gòu)的盡職調(diào)查緊密的聯(lián)系在一起，我認(rèn)為做好并購(gòu)的盡職調(diào)查可以減少并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率，我們都知道，盡職調(diào)查是了解一個(gè)企業(yè)實(shí)際情況非常重要的手段，通過(guò)詳細(xì)的盡職調(diào)查可以了解一個(gè)企業(yè)的方方面面，在盡職調(diào)查的過(guò)程中，同樣可以發(fā)現(xiàn)并購(gòu)隱含的風(fēng)險(xiǎn)所在，因此，做好并購(gòu)的盡職調(diào)查工作，在調(diào)查中及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)作出合理的評(píng)估，并把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的管控方案制定出來(lái)，這無(wú)疑是降低并購(gòu)高風(fēng)險(xiǎn)的重要方法和途徑。