crm客戶管理系統(tǒng)體系如何設計合理

隨著人力資源管理越來越受到重視，人才流失問題越來越嚴重，合理的有競爭力的CRM 客戶管理系統(tǒng)管理體系就顯得越來越重要了。其實，有競爭力的crm客戶管理系統(tǒng)體系不一定是高工資、高待遇，而是能保證組織內部的公平性和在市場上的競爭性，再考慮到組織的規(guī)模、效益而設計出來的適合本crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載的體系。

那么crm客戶管理系統(tǒng)體系如何設計合理呢？

現在很多crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載對營銷團隊都是采用底薪加提成的的方式，加提成的薪資體系方案的優(yōu)點在于能夠充分激發(fā)營銷人員的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封頂。

不過這個方法也是有缺點的，銷售人員的流動性都是比較大的，而且現有的市場已經被原有的那些營銷人員多霸占了，人員的流動就相當于對一些利益重新分配了，但是新進的人員由于處于有利位置的市場被老人員霸占而不愿意進入。長期持續(xù)下去就會導致營銷團隊的老化和市場喪失活力。

當然這種形式也有他自身的優(yōu)勢，其有利于人力費用的控制，也是吸引人才的一個好方法。

crm客戶管理系統(tǒng)體系設計要解決的問題有：

1：短期與長期的結合

月工資給crm客戶管理系統(tǒng)下載帶來的是短期激勵，是為了滿足crm客戶管理系統(tǒng)下載的基本生活需要。那么，隨著crm客戶管理系統(tǒng)下載級別的提高，其工資也會隨之上漲，特別是對于crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載中高層管理者和骨干crm客戶管理系統(tǒng)下載，其crm客戶管理系統(tǒng)應如何發(fā)放才能產生很好的激勵作用呢？

2：新crm客戶管理系統(tǒng)下載與老crm客戶管理系統(tǒng)下載

由于crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期風險大，收入少，投入多，為了激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情，crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載往往描繪未來的美景，給crm客戶管理系統(tǒng)下載承諾一個金色的世界。當crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載發(fā)展起來后，新老crm客戶管理系統(tǒng)下載的利益沖突日益顯示出來。老crm客戶管理系統(tǒng)下載由于歷史的貢獻分享今天的成果，甚至一些crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載的初始投資者始終保持crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載剩余價值的獨享權，這樣，外部的優(yōu)秀人才進入crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載后找不到創(chuàng)業(yè)的感覺，甚至感到被老crm客戶管理系統(tǒng)下載剝削。一個crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載如果不能不斷地吸取外部優(yōu)秀人才并激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情，不能及時補充新的血液，crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載的機能必將逐步退化，最終導致crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載的死亡。

一個合理的crm客戶管理系統(tǒng)管理體系有利于crm客戶管理系統(tǒng)下載的穩(wěn)定和crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載的發(fā)展。crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載crm客戶管理系統(tǒng)體系設計是一種戰(zhàn)略決策，與crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載經營發(fā)展方向、行業(yè)特點、競爭環(huán)境、crm客戶關系管理系統(tǒng)破解版下載歷史和文化等密切相關，“牽一發(fā)而動全身”，在推行新的crm客戶管理系統(tǒng)制度時一定要慎重而行。

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發(fā)布：2007-05-13 11:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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