2013年中國建筑防水行業(yè)商業(yè)模式演變趨勢

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內容摘要：東方雨虹是結盟大地產商模式的踐行者之一。目前公司已經與包括萬科地產、中信地產、恒大地產在內的多家大型地產商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

內容選自產業(yè)信息網發(fā)布的《2013-2017年中國防水材料行業(yè)運營態(tài)勢及未來發(fā)展趨勢報告》

在建筑行業(yè)的眾多甲方中，政府和大型地產商對建筑質量最為關注，其中大型房地產商又由于直接面對下游消費者，因而對建筑質量特別是防水工程質量要求更為苛刻。反過來對防水材料生產商來說，大型地產商由于其具備規(guī)模、信譽等優(yōu)勢，自然屬于最為優(yōu)質的客戶。因此近年來大的防水材料供應商與大型地產企業(yè)通過戰(zhàn)略合作協(xié)議建立良好供貨關系成為一種行業(yè)趨勢。

東方雨虹是結盟大地產商模式的踐行者之一。目前公司已經與包括萬科地產、中信地產、恒大地產在內的多家大型地產商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這種銷售模式效果明顯，直接對公司的收入和盈利產生了重大影響。以萬科為例，自2009年簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，萬科貢獻的收入快速增長，從2008至2012年，萬科對東方雨虹的收入貢獻由2361萬增長至3.66億元（年復合增長率高達98%），在東方雨虹營業(yè)總收入中占比由3.32%增長至12.3%。

同為防水材料行業(yè)龍頭的卓寶科技目前也在走與大型地產商結盟的銷售模式，目前和公司有簽署有戰(zhàn)略合作協(xié)議的公司有九龍倉、恒大地產、新城地產等等。

與大地產商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議正成為行業(yè)趨勢

防水材料生產商	簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的大型地產商
卓寶科技	恒大地產，九龍倉，新城地產，騰訊地產等
東方雨虹	萬科地產，中信地產，中航地產，鴻坤地產，恒大地產，星河灣，華夏幸福，華富置地等
科順防水	恒大地產，華夏幸福，保利地產、珠光集團、尚東地產等