移動CRM
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視頻：《做單》大客戶系統(tǒng)化銷售培訓
作者胡震生：我上IBM第一天培訓的時候，IBM培訓我們告訴我們要找到用戶的需求，找到用戶“痛苦”的地方，后來我把它換成我的語言“生死需求”，既要有生，還要有死，更多講的的是解決他業(yè)務上的痛苦，這里講的更適合中國市場的特點，更多是這個人在抉擇、選擇的時候有他利益的獲得，也有他的損失，不和你合作會有一些損失，這是第一個，知道用戶的生死需求......
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