銷售漏斗統(tǒng)計分析
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商機挖掘銷售漏斗管理
商機挖掘
辦事處、經(jīng)銷商分散各地、無法將前線銷售人員掌握的銷售機會匯總起來，量出為入，合理安排生產(chǎn)計劃、進貨計劃。
通過CRM/zhike/ target=_blank class=infotextkey>知客商機挖掘，各辦事處、經(jīng)銷商、銷售員工把前線的銷售機會信息(銷售對象、產(chǎn)品、數(shù)量、預(yù)計銷售額)等數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，經(jīng)匯總統(tǒng)計形成科學(xué)的銷售預(yù)測報表。
【銷售漏斗】 是一個形象的概念，是銷售人員直銷，代理商分銷時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列
入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部各個階段分別對應(yīng)銷售機會跟蹤過程中的客戶，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。
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