2015招標師考試項目管理考點：交易前的準備階段

交易前的準備階段

這一階段內項目管理的主要工作是：行情調研和制訂方案。

（1）行情調研

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。行情調研范圍和內容包括：經濟調研，市場調研，客戶調研。

1）經濟調研。經濟調研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經濟狀況、生產力發(fā)展水平、產業(yè)結構特點、國家的宏觀經濟政策、貨幣制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。

2）市場調研。市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3）客戶調研?？蛻粽{研在于了解欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經濟貿易關系的歷史和現狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯系。

（2）制訂方案

制訂方案是指項目管理人員根據國家的政策、法令，對其所經營的進出口商品作出一種業(yè)務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。進出口商品經營方案一般包括以下內容：

1）商品的國內市場情況。如進出口商品的生產情況，銷售情況，供求情況和產品的技術水準等。

2）商品的國外市場情況。如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況，主要進出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。

3）確定進出口地區(qū)和客戶。在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的進出口地區(qū)和合作伙伴。

4）經營歷史情況。如我國進出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。

5）經營計劃安排和措施落實。如銷售數量和金額，增長速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。

在對市場進行充分調研的基礎上，我們選擇和確定了目標市場、目標交易方、貿易方式和條件，就可以進行合同磋商和訂立階段。