深度分析：造成集成吊頂業(yè)混亂幾大原因

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摘要：一、廠家數目雖多，但實力不強 縱觀短短的幾年時間，集成吊頂企業(yè)從2005年的幾家迅速發(fā)展到目前的數百家。參與這個行業(yè)的企業(yè)，大多集中在浙江嘉興(嘉興的200多家集成吊頂企業(yè)已悄然占據了全國80%的生     一、廠家數目雖多，但實力不強

    縱觀短短的幾年時間，集成吊頂企業(yè)從2005年的幾家迅速發(fā)展到目前的數百家。參與這個行業(yè)的企業(yè)，大多集中在浙江嘉興(嘉興的200多家集成吊頂企業(yè)已悄然占據了全國80%的生產量)，很多是由以前浴霸行業(yè)轉型而來。

    這些企業(yè)當中，除一些具有品牌浴霸沉淀的企業(yè)外，其次就是近年僅靠集成吊頂發(fā)展才為人所知的企業(yè)。

    其余的多為規(guī)模、實力更小的企業(yè)。整體而言，抗風險能力弱，市場影響較小。在浴霸行業(yè)利潤微薄急需新的行業(yè)轉型的情況下，大家一轟而上共同炒作這個行業(yè)就不難理解了，這個原因也能解釋集成吊頂企業(yè)集中在浙江而非傳統(tǒng)吊頂基地廣東的這個問題。

    二、產品差異化小，技術含量低

    除了少數的廠家具有自身產品的生產能力外，很多廠家還是靠OEM銷售的形式，難有新意，目前的產品局面是你有我有大家有，傳說中的有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的說法在這個行業(yè)得到很好的體現(xiàn)。往往是看起來一樣的產品，就是品牌的差異而已。

    三、利潤，企業(yè)心中的迷茫

    按理說新的行業(yè)利潤是很高的，而實際上由于規(guī)模瓶頸未突破，有市場投入的企業(yè)銷售規(guī)模稍大，但投入費用比例過高，沒有市場投入的企業(yè)往往走的是低端路線，本身利潤就低。行業(yè)內很多無品牌、無服務、無推廣的工廠，只有靠低價吸引客戶進貨，更有甚者已經開始免費鋪底、免費裝修、免費出樣以解決產品上市問題。而后期對專賣店的疏于管理，廠家往往損失了大量的裝修補貼費用。

    四、網點和銷量不成正比增長，整體規(guī)模小

    網絡的不斷拓展，看起來數量也多了起來，由于單店銷售低的原因，而企業(yè)的銷售增長很慢。故而，很多企業(yè)把開發(fā)新網絡首批進貨當成實現(xiàn)銷售的主要方式。

    過去的2007年年銷售量在千萬以上的企業(yè)不足10家。2007年的集成吊行業(yè)銷售額不會超過3億元。行業(yè)集中度相當低，競爭格局尚未形成。

    作為加盟代理層面的參與者，大多數是懷著對新行業(yè)美好愿境的新人。存在一些共同的特點，就是資金較少，在當地的市場影響小，專業(yè)知識缺乏，市場推廣投入少。

    五、新品為誰而推?品牌為誰而造?

    這里提到的新品為誰而推和前面的產品差異化少并沒有矛盾。集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)不過兩年，產品升級已經據稱達到了第6代。

    綜觀所謂的新品，大致就是在以前的產品上加個圈或者是變個顏色而已。新品推出很少考慮消費者的需求，更多的是多了一個買點，所以，這種新品，是沒有生命力的。