王軼昆：真正的合伙制

摘要：室內(nèi)設(shè)計師一直想從源頭上就能解決問題，然而不是所有的項目都能給我們機會，我說了“機會”這個詞。

王軼昆

中國的獨立室內(nèi)設(shè)計師，是一個起步較晚但卻很有自覺意識的群體，相比較建筑設(shè)計師，他們對行業(yè)的發(fā)展前景似乎看得更加透徹。而在對公司的運作機制和形式的探索中，他們發(fā)現(xiàn)了問題，并積極欲解決問題。

Q：您現(xiàn)在的公司是合伙制嗎?

王軼昆：其實不叫合伙制，它是一個股東制的、公司制的形式。合伙制應(yīng)該和公司制的分工方式是不一樣的。比如說合伙制，按我的理解，是資歷和專業(yè)水平及社會影響力基本相當(dāng)?shù)膸讉€人，在專業(yè)上可能各有所長，他們組織在一起之后，可進行大的方案的綜合處理。

現(xiàn)在的設(shè)計更加趨向于專業(yè)化，分工越來越細(xì)。某一個設(shè)計師不可能是全才，比如在專業(yè)上能夠設(shè)計醫(yī)院的設(shè)計師可能做不了酒店，做酒店設(shè)計的做不了商場設(shè)計。

合伙制的好處是，根據(jù)現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟和行業(yè)的發(fā)展情況，能夠?qū)⒉煌脑O(shè)計師的專業(yè)強項綜合起來。復(fù)雜的、大型的綜合型建筑體如果由單一的設(shè)計師或者單一的設(shè)計師帶領(lǐng)的團隊來實現(xiàn)，很難說各方面做得很專業(yè)。

Q：也就是說，各環(huán)節(jié)之間的設(shè)計會脫離。

王軼昆：對。目前我們國內(nèi)通常的情形是，設(shè)計院做大的框架設(shè)計。但對室內(nèi)設(shè)計而言，這種大的框架設(shè)計遠(yuǎn)不夠，當(dāng)專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師介入時發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了許多不專業(yè)的問題，然后必須進行大量的修改。如果尚處于圖紙階段，還好辦一些;如果土建已完成，這時候的修改，成本就會很高，并且受制約的因素較難處理好，很多遺憾的東西就擺在面前。

開始做這個行業(yè)的時候，我會看一些設(shè)計作品，覺得很多時候設(shè)計師處理得不好，有瑕疵，為什么不能完美一些呢?真正做了很多東西以后，你會發(fā)現(xiàn)未必是設(shè)計師沒有看到，未必是他們的水平不夠，很可能是現(xiàn)實條件不允許。我覺得應(yīng)該改，如果是我來設(shè)計，肯定不那樣做。但是實際上到了最后，室內(nèi)設(shè)計師卻無力改變這些，時間問題、成本問題或者甲方意愿都會直接影響作品的最終呈現(xiàn)。我們不單純是一個裝飾設(shè)計的團隊，更傾向于在完善一個作品。

室內(nèi)設(shè)計師一直想從源頭上就能解決問題，然而不是所有的項目都能給我們機會，我說了“機會”這個詞。譬如，我們是專門做商業(yè)設(shè)計的一個團隊，我們所承接的項目有一半的工作是在建筑上作改造，在改造中我們也發(fā)現(xiàn)，問題太多、千頭萬緒。

僅對于項目的責(zé)任心而言，我個人比較贊成合伙制，很期待設(shè)計公司最終都能走向真正的合伙制。合伙制的形式把不同領(lǐng)域的優(yōu)秀的專業(yè)人才聚集在一起，從在設(shè)計到施工、完工，一條線的都可以協(xié)調(diào)。一家設(shè)計公司如果是非合伙制的，以某人為主導(dǎo)的情況下，相互之間很難平等對話，很難發(fā)揮本該發(fā)揮的潛力。

合伙制在國內(nèi)設(shè)計公司沒有很好得地推廣起來，或者本來就是“偽合伙制”，我覺得很可能有以下的原因：契約精神還不夠，不能相互認(rèn)可、相互信任，包括在性格上的、思想上的影響;再者國內(nèi)設(shè)計師有一種以我為大的良好感覺，相互間或者三人以上不太容易交流和妥協(xié)。

Q：國內(nèi)設(shè)計公司，包括事務(wù)所，在你看來還不是真正意義上的合伙制，其實就是你所說的股份制?

王軼昆：股份制公司根據(jù)能力和股份，分工不同、容易排座次。而我理解的合伙制，應(yīng)該是兩個以上的設(shè)計師，各有所長，按照平等的方式組成的一個機構(gòu)。這樣更加合理。合伙制本身解決的問題是在專業(yè)細(xì)分的情況下，每一位細(xì)分專家，只負(fù)責(zé)他最專業(yè)的部分。

Q：這樣更有利于解決問題。

王軼昆：沒錯!更有利于解決問題，更符合國內(nèi)城市發(fā)展的現(xiàn)狀。在我們動輒就是一個大工程的情況下，細(xì)分專業(yè)之間的無縫對接和配合是關(guān)鍵。

而合伙制對于公司的發(fā)展也是極其有利的。傳統(tǒng)公司不是用制度來解決問題，而是用個人影響或者企業(yè)文化來實現(xiàn)預(yù)期。作為設(shè)計公司，它一定有夢想。但是如何對待這樣的團隊?它一定不是某人的個人資產(chǎn)。我想，現(xiàn)代化的公司該建立起一個框架，不以個人意志為轉(zhuǎn)移，開放、公平。合伙制的公司，就是一個兼容性和包容性皆備的平臺。在這樣的平臺上，解決問題的技術(shù)也不是集中到一個人身上，而是攤在整個體系里，即使將來體系里某個人出現(xiàn)了問題，但整個構(gòu)架也不會，后備的人員可以跟進。

Q：您所認(rèn)同的合伙制的設(shè)計公司或事務(wù)所，確切的說是一個綜合性的，比如有建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計甚至?xí)兴㈦?、暖通等專業(yè)。

王軼昆：是的。如果在20年前，設(shè)計是一個附屬品，把工程給你了，你只需要鋪色就行?，F(xiàn)在應(yīng)該說整個社會這樣看問題的少了，除非他對設(shè)計和環(huán)境要求太低。我們接觸到很多的項目，認(rèn)識到設(shè)計一定要獨立，而獨立必須由專業(yè)的綜合來支持。

Q：目前國內(nèi)的室內(nèi)設(shè)計師或設(shè)計公司大部分隸屬裝飾公司，那么“設(shè)計一定要獨立”這句話如何來理解?

王軼昆：設(shè)計一定是獨立的、自由發(fā)展，和后期施工沒有關(guān)系。室內(nèi)設(shè)計師剛開始依附于工程，那是因為沒有圖紙裝飾就沒有辦法施工，設(shè)計人員僅配圖紙。1990年代初，國內(nèi)裝修就是刷大白，1990年以后有了軟包、墻紙、木質(zhì)等形式，這才出現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計的概念。隨著整個社會對設(shè)計的認(rèn)識和要求，獨立設(shè)計團隊的出現(xiàn)是必然。

設(shè)計師對施工的流程更容易認(rèn)識和監(jiān)控，包括對整個過程中設(shè)計的變更和調(diào)整。獨立是什么?設(shè)計的獨立就是設(shè)計牽頭，設(shè)計施工一體化。

Q：在細(xì)分市場日益明顯的狀態(tài)下，越來越多的設(shè)計師意識到了術(shù)業(yè)專攻的可行性和重要性，而你比別人更早走了這一步，當(dāng)年是怎么意識到的?

王軼昆：純屬是歪打正著?？赡芤彩且驗樾愿竦脑颍沂菍儆谀欠N不計個人代價的設(shè)計師。剛開始做第一個商業(yè)項目的時候，認(rèn)為賺不賺錢都不重要，扎了兩年半時間，賺的錢只夠發(fā)工資的。但是這段時間我參與了甲方所有的招商和所有品牌的談判，了解到其間的所有需求。

而我們現(xiàn)在之所以能做到專業(yè)，是因為我們選擇介入的是國內(nèi)設(shè)計比較薄弱的環(huán)節(jié)。商業(yè)設(shè)計里有商業(yè)的核心價值和核心技術(shù)，核心技術(shù)是全國的99%的室內(nèi)設(shè)計公司所不掌握的。為什么這么說?用客戶評價我們的一句話就能說明問題：你們這幾個人合起來就可以自己開個商場了。

我們對于品牌的了解，對于每個樓層具體位置的利用，包括定位、發(fā)展及盈利平衡點，我們都掌握。一年接觸10家商場，在和他們洽談的時候，一是引進他們的理念，另一個是輸出我們的理念。對市場的判斷、建筑的深度，有時候我們的專業(yè)程度比商業(yè)本身敏感。

每一個品牌都有它的江湖地位

王軼昆是名室內(nèi)設(shè)計師，偶爾客串一下建筑師。當(dāng)初做設(shè)計，“那個時候還不明確，包括我們的客戶也不懂，他們認(rèn)為找一個設(shè)計師就什么活都可以做了”。2004年他開始介入商場(商業(yè))室內(nèi)設(shè)計。

現(xiàn)在，通常的情況是：去和甲方談項目時，即使在競標(biāo)場合，他也是一個人，著裝隨便，腋下毫不刻意地夾著一個普通的公文包，居然連圖紙都不帶。但往往是，談過后，甲方倒很認(rèn)同他，因為浸淫多年，對于一家商場，王軼昆在設(shè)計的時候就能界定出它的檔次和招標(biāo)策略。“每一件商品，都有它的江湖地位。”王軼昆說。

無錫商業(yè)大廈，王軼昆認(rèn)為這是個非常好的項目。項目前期，是來自日本和新加坡的設(shè)計單位作的一層和二層的改造。后來王軼昆去了，一進門他就笑了，“因為進門左側(cè)最好的位置是空的”。別人說，這是裝飾特意留一個空白嗎?“我說不是，在化妝品店，在這么黃金的位置上留一個空位是因為，設(shè)計者在最初不了解品牌的需求。其實，每個品牌都有它的江湖地位。有些品牌是不相上下的，如果規(guī)劃時候只有一個最好的位置，也就意味著這個位置誰都不能要。”也就是說，在這家店，如果迪奧簽了香奈兒就不能來，香奈兒簽了迪奧就不能來，這樣一來，商場的影響就不夠。“商業(yè)布局對商場將產(chǎn)生的最大的影響。”王軼昆定論。

“我們在做海信廣場布局的時候，在都認(rèn)為最死角的地方放了最好的品牌LV，LV過去之后，整個商場的布局全部盤活--10米之內(nèi)有一個步梯，門外20米有專門的VIP停車場，25米內(nèi)有直梯。如果不這樣設(shè)置，在這樣一個長條的商場，一半的招商都會有問題。”

“商業(yè)布局的設(shè)計，我們不僅僅要解決消防的問題、人流動向回旋的問題，最重要的是我們定位什么樣的商業(yè)項目、做什么樣的品牌。如果是做國際精品，要明確一層店鋪的進深是多少?如果要做是二線三線商品，進深又是多少?設(shè)計師對于品牌的需求和要求要非常清楚的。如果沒有這樣的了解，那你做出的東西就沒有辦法招商。”王軼昆說。

國內(nèi)商業(yè)的特點是什么?商場實際上是二房東，是一個物業(yè)公司，幾乎沒有自營部分。二房東采用和各個品牌聯(lián)營的方式--交房租和返點。商場的運營機構(gòu)，如果在前期解決不了招商問題，商場的運營就會遇到巨大的問題。

作為商場的室內(nèi)設(shè)計者，要了解品牌的核心地位，定位品牌的所有的需求。“我們一旦這樣做完布局圖，之后去商場談的時候，就會有很大的優(yōu)勢，談條件的時候也比較容易。”王軼昆以化妝品為例，“目前國內(nèi)銷售最好的是雅詩蘭黛和蘭蔻，其次是香奈兒和迪奧。所以純百貨業(yè)態(tài)的店，有背景墻的地方給香奈兒和迪奧。我們會在有扶梯的地方，一個給雅詩蘭黛，一個給蘭蔻，這樣只要做6個品牌，就能盤活20個品牌。”

據(jù)王軼昆介紹，因為化妝品資源的稀缺，上述6個一線品牌非常賺錢，幾乎全國的商場都在爭奪這6個牌子，由此水漲船高，這6個品牌開店的條件是相當(dāng)苛刻的，存在任何一個問題，這6家品牌都不會考慮進入你的商場。“所以為什么有些商場看著很漂亮，但是招商特別不成功，做了兩三年還是起不來。為什么?是因為在最初的布局階段出現(xiàn)了問題。我們現(xiàn)在就能很好的解決這樣的問題。前期談方案的時候，我們就會和運營、招商部門講，你們應(yīng)該怎么去做，該有哪些牌子。”

其實，這些作法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了室內(nèi)設(shè)計公司的工作范疇，王軼昆說他們做的這些外延的擴充實際上是設(shè)計商業(yè)運作的核心。“全國有百分之九十幾的設(shè)計機構(gòu)，不了解這樣的核心，我們之所以還能在商海的大風(fēng)大浪里游泳，是因為我們具備了他人不具備的。”

我離設(shè)計越來越近

Q：您最崇拜的那位當(dāng)代的同仁?

王軼昆：比較喜歡庫哈斯，雖然爭議比較大。比如他主持設(shè)計的央視大樓，我認(rèn)為北京能包容這種形式的存在就是城市的進步，這種建筑在15年前是不會出現(xiàn)的，何況好與壞不是當(dāng)下可以評價的。庫哈斯是個懂建筑的人，他對可以用一個非同尋常的角度審視建筑設(shè)計，對我的很有啟發(fā)。

Q：作為設(shè)計師，你對自己的職業(yè)表現(xiàn)打多少分?

王軼昆：大概80分。

Q：如果讓你來采訪當(dāng)代設(shè)計師，你會采訪誰?會問什么問題?

王軼昆：那肯定是庫哈斯，肯定是問建筑和城市的關(guān)系。因為我們做的商場就是最開放的建筑，我們經(jīng)常去考慮的是它的公共屬性和城市的兼容性。

Q：如果能穿越時空，你想和那位設(shè)計師約會?

王軼昆：弗蘭克·蓋里，在他的建筑里面可以看到童心，在復(fù)雜之中可以看到單純。

Q：你覺得在什么時候離設(shè)計最近?

王軼昆：應(yīng)該是越來越近。

Q：做設(shè)計你能到什么時候?

王軼昆：以我目前的狀態(tài)來看，50歲之前，因為我還在運營著一個公司，這就夠復(fù)雜的了。

王軼昆簡歷

1991至1995年就讀中央工藝美術(shù)學(xué)院(現(xiàn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院)，4年本科畢業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位