項目管理：論建筑工程投標報價的策略

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摘要： 在建筑工程招標投標活動中，建筑施工企業(yè)要想在投標中立于不敗之地，中標得到工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標策略，確定投標方法。 
　　關鍵詞： 工程招標 工程投標
　　投標策略包括投標策略和作價技巧。所有的策略和技巧來自承包商的無數(shù)次投標的經(jīng)驗積累以及對客觀規(guī)律的認識和對實際情況的了解，同時也與承包商的決策能力和魄力息息相關。
　　在建筑工程招投標競爭日趨激烈的今天，投標報價策略是一門綜合性的行為科學，它必須遵循一定的認知過程，最后作出相對高明的投標策略。下面就建筑工程報價的策略作簡要的敘述。
　　首先，施工企業(yè)資格預審合格，取得招標文件后，要從本企業(yè)的主觀條件，即各項自身的業(yè)務能力和能否適應投標工程的要求進行衡量，看自身企業(yè)是否具備參與競標的能力，以確定是否進行投標。主要考慮以下幾個方面：工人和技術人員的操作技術水平；機械設備能力；對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗；競爭的激烈程度；器材設備的交貨條件；得標承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經(jīng)驗等。
　　如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能勝任者，即可初步作出可以投標的判斷?？上雀鶕?jù)經(jīng)驗統(tǒng)計可以投標的最低分，再根據(jù)具體工程評定各項因素的加權綜合總分，與最低總分比較，即可做出是否可以投標的判斷，現(xiàn)舉例如下表：
　　某承包公司對某工程投標機會的判斷
　　八項標準 權數(shù) 判斷等級 得分
　　上（10分） 中（5分） 下（0分）
　　1、工人和技術人員的操作技術水平 20 10 200
　　2、機械設備能力 20 5 100
　　3、對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗 15 10 150
　　4、設計能力 5 10 50
　　5、競爭的激烈程度 10 5 50
　　6、器材設備的交貨條件 10 5 50
　　7、對今后機會的影響 10 0
　　8、以往對類似工程的經(jīng)驗 10 10 0 100
　　合計 100 700
　　可接受的最低分數(shù) 650
　　該工程的投標機會判斷總分值為700，而該承包公司根據(jù)經(jīng)驗統(tǒng)計，規(guī)定可以投標的最低總分為650，雖然其中有一項“對今后機會的影響”為零，即些項工程完成后不會帶來另外的投標機會，但總分已經(jīng)超過，還是可以參加投標。
　　其次，還須了解企業(yè)自身以外的各種因素，即客觀因素，主要是招標工程項目施工的自然、經(jīng)濟和社會條件，這些條件都是工程施工的制約因素，必然影響工程施工成本，投標報價時必須考慮，所以應在報價之前盡可能地了解清楚。主要有以下幾點：
　　1、 全面了解擬定施工方案的依據(jù)和條件的工程所有情況，吃透設計意圖，包括施工設計圖紙和設計說明書；施工現(xiàn)場地上、地下條件；當?shù)氐牡乩?、氣候、水文等條件。
　　2、 建設單位及其代理人的基本情況。包括其資歷、業(yè)務水平、工作能力、個人的性格和作風等。這些都是有關今后在施工承包結算中能否順利進行的主要因素。
　　3、 勞動力的來源情況。如當?shù)啬芊駫吣沟奖容^廉價的工人，以及當?shù)毓Τ邪淘趧趧諉栴}上能否合作的態(tài)度。
　　4、 建筑材料、機械設備等的供應來源、價格、條件以及市場預測等情況。
　　5、 專業(yè)分包，如水電設備、空調、電氣、電梯等專業(yè)安裝力量情況。
　　6、 銀行貸款利率、擔保收費、保險費率等與投標報價有關的因素。
　　7、 當?shù)馗黜椃ㄒ?guī)，如企業(yè)法、合同法、勞動法、關稅、外匯管理法、工程管理條例以及技術規(guī)范等。
　　8、 競爭對手情況。包括對手企業(yè)的歷史、信譽、經(jīng)營能力、技術水平、設備能力、以往在投標報價的價格情況和經(jīng)常采用的投標策略等。
　　對以上這些情況的了解，除了有些可以從招標文件和業(yè)主對招標工程介紹、勘察現(xiàn)場獲得外，必須通過廣泛的調查研究、詢價、社交活動等多種渠道來獲得。