投標(biāo)的決策

正確合理的決策，是作出投標(biāo)與否和使中標(biāo)可能性增大的關(guān)鍵。

1．投標(biāo)決策的前期階段

前期階段的投標(biāo)決策必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)廣告，以及公司對招標(biāo)的工程、業(yè)主情況的調(diào)研和了解程度，對投標(biāo)與否做出論證。

2．投標(biāo)決策的后期階段

如果決定投標(biāo)，即進入投標(biāo)決策的后期階段，此階段是從申報資格預(yù)審至投標(biāo)報價之前。

主要研究準(zhǔn)備投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的策略。投標(biāo)性質(zhì)可分為：風(fēng)險標(biāo)、保險標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)、虧損標(biāo)。

3．影響投標(biāo)決策的主觀因素

（1）技術(shù)實力：包括精通本行業(yè)的各類專家組成的組織機構(gòu)；設(shè)計和施工專業(yè)特長；解決各類施工技術(shù)難題的能力；與招標(biāo)項目同類型國內(nèi)外工程的施工經(jīng)驗；有一定技術(shù)實力的合作伙伴。

（2）經(jīng)濟實力：包括墊付資金的能力；一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及其投入所需的資金；一定的周轉(zhuǎn)資金用來支付施工用款；支付各種擔(dān)保的能力；支付各種納稅和保險的能力；抵御由于不可抗力帶來的風(fēng)險；有一定經(jīng)濟實力的合作伙伴。

（3）管理實力：包括成本控制能力，向管理要效益；健全完善的規(guī)章制度和先進的管理方法、企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)定額、免費項目管理系統(tǒng)和項目管理人才；“重質(zhì)量”、“重合同”的意識及其相應(yīng)切實可行的措施。

（4）業(yè)績信譽實力：包括同類或相似的工程業(yè)績；良好的信譽是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。

4．影響投標(biāo)決策的客觀因素

（1）業(yè)主的合法地位、支付能力、履約信譽，監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性等。

（2）競爭對手的實力、優(yōu)勢、投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況以及競爭對手的在建工程狀況。

（3）承包工程的風(fēng)險。

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