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2015年咨詢工程師知識點：業(yè)務開發(fā)的基本程序
業(yè)務開發(fā)的基本程序：
1.市場預測；
及時了解各地區(qū)經(jīng)濟的結構特征與發(fā)展趨勢，掌握國內(nèi)、國際兩個市場新的項目動態(tài)。
從具體項目人手，市場預測還應包括：
客戶項目的連續(xù)性（如一個電力公司擬分期建設的電站數(shù)量）；客戶對項目服務的需求（全過程或若干個階段的服務）
2.項目的分析與選擇；
其過程基本分為三個步驟。
首先由公司的業(yè)務開發(fā)部門（市場部）完成項目分析，包括的內(nèi)容有：項目背景、資金來源、地理位置等；項目是否屬于公司從事的項目類型；項目的經(jīng)濟社會價值（成功的可能性和對環(huán)境的影響）；可否通過項目達到公司的發(fā)展目標；業(yè)主的財務狀況。
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