成本再怎么漲 我照樣賺錢

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    在同行業(yè)竟爭激烈的情況下，想要自己的產品脫穎而出而出必需要有產品的創(chuàng)新，去年偶然的一次機會讓我突破行業(yè)的技術瓶頸，在以后的產品上我一直想辦法開發(fā)新產品，也一直努力改善自己的產品，接著開發(fā)出手機讀卡器和產品環(huán)保改良，新產品的推出得到的廣告效果遠遠是普通產品的好幾十倍，而且新產品更能穩(wěn)住客戶。

　　我有個客戶老板是瑞典人，我們在語言上不能溝通，他在能通過他公司的翻譯對我司的產品介紹和從我自信的表情中，最后指定只要是能要上我的產品的就在我這拿貨，“中華龍”老總指定他們采購只要是PVC軟膠產品都先從我這詢價，還有一家因為前期合作不愉快我已沒有再合作的客戶最后又找上我，看到我的新產品主動找上門來了解的客戶更是多不勝數，一次的靈感加上自己不懈的努力，我不敢說成功，產品創(chuàng)新給我?guī)淼目蛻粽紦倚驴蛻舻?0%以上，重要的是新產品不但穩(wěn)住客戶，因在行業(yè)中的產品創(chuàng)新，雖不能壟斷，但行業(yè)中最少有80%的廠家沒見過或不能生產，這又可以在利潤上稍稍提高一些。（我已有幾家老客戶考慮到我的成本問題會影響到后續(xù)產品的開發(fā)，都主動提出在我這的采購價比原來產品價上漲一部分?。?

　　新產品的研發(fā)成功即能吸引新客戶又能穩(wěn)住老客戶，再加上比原來同行業(yè)的產品高出來的利潤，這讓中小企業(yè)的發(fā)展速度最少要加快好幾倍

　　一般大公司都會因為工廠的規(guī)模太小而放棄合作，要做到讓客戶放心，不影響質量又不耽誤產量，必需同行業(yè)中的中小企業(yè)友好聯盟，劉氏兄弟因為有在行業(yè)中的人脈關系，用與同行業(yè)的友好聯盟而作為根據地，發(fā)展速度不但在同行成為焦點，而且在工廠周邊地區(qū)及老家都極受關注。

　　中小企業(yè)同行的友好聯盟，結合大家的力量，讓小企業(yè)有中型企業(yè)的實力，讓中型企業(yè)具備大型企業(yè)的能力，做出自己的誠信，小變中，中變大，白手起家就不是夢！

　　同行聯盟讓自己的能力變強變大，但同行業(yè)畢竟有著利益的竟爭，一個行業(yè)的資源也是有限的，為突破這一瓶勁，去年我與多家不同行業(yè)戰(zhàn)略性聯盟（因關系到商業(yè)機密，此不再作詳細說明），因行業(yè)的不同，免除了直接利益的沖突，大家的互換采購商和供應商，在擴大自己的客戶群的同時又讓原本是屬于配件的產品成為成品，省去客戶到處找供應商的麻煩，不但更好的服務客戶更因客戶不再找其他供應商而減少同行竟爭！

　　中小企業(yè)不同行業(yè)聯盟，資源的互換同享，擴大客戶群，做到即讓客戶安心又減少同行竟爭，免去泡沫型的發(fā)展，就算某種行遇到風爆，也能讓自己的企業(yè)在穩(wěn)定快速發(fā)展。

　　結合以上原來經驗，研發(fā)不同的新產品，在避開同行業(yè)的價格惡性竟爭的同時吸引不同的客戶和穩(wěn)住老客戶，再加上不同企業(yè)的聯盟，擴大資源，更好的服務客戶，做到客戶安心，就算今年的成本再漲，企業(yè)同樣還是可以穩(wěn)定并迅速發(fā)展！