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長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞_長(zhǎng)尾理論（一）

 所謂長(zhǎng)尾理論，是指當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通、展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有人賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額總和，可以和少數(shù)主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。
 在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，大眾每天接觸的都是經(jīng)過(guò)主流媒體（如電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙）所挑選出來(lái)的產(chǎn)品，諸如各個(gè)電臺(tái)每個(gè)月評(píng)選的十大暢銷(xiāo)金曲，每個(gè)月票房最高的電影。圖書(shū)市場(chǎng)也如此，權(quán)威的報(bào)紙雜志經(jīng)常推出最暢銷(xiāo)書(shū)名單。大眾消費(fèi)者無(wú)論自身品味差距有多大，在現(xiàn)實(shí)中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，使得消費(fèi)不得不趨向統(tǒng)一，所有的人都看相同的電影、書(shū)籍，聽(tīng)相同的音樂(lè)。
 互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)改變了這種情況。實(shí)體商店再大，也只能容下一萬(wàn)本左右的書(shū)籍。但亞馬遜書(shū)店及Netflix這樣的錄像帶出租網(wǎng)站，其銷(xiāo)售場(chǎng)所完全不受物理空間限制。在亞馬遜書(shū)店，網(wǎng)站本身只是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)站能提供的書(shū)籍可以毫無(wú)困難地?cái)U(kuò)張到幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)。
 有各種各樣奇怪愛(ài)好的消費(fèi)者都可以在網(wǎng)上找到自己喜愛(ài)的書(shū)籍、唱片。網(wǎng)上書(shū)店可以出售非常另類(lèi)、沒(méi)有廣泛需求的書(shū)，可以一年只賣(mài)出—本罕見(jiàn)的書(shū)給一個(gè)消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)成本并不顯著增加。實(shí)體商店就無(wú)法做到這一點(diǎn)，不可能為了照顧那些有另類(lèi)愛(ài)好的人，而特意把一年只賣(mài)一本的書(shū)放在店面里。實(shí)體商店貨架展示成本是非常高的。
 根據(jù)Chris Anderson對(duì)亞馬遜書(shū)店、Netflix網(wǎng)站及Google的研究，這種另類(lèi)的、單個(gè)銷(xiāo)售量極小的產(chǎn)品種類(lèi)龐大，其銷(xiāo)售總數(shù)并不少于流行排行榜中的熱門(mén)產(chǎn)品。這類(lèi)網(wǎng)站典型銷(xiāo)售數(shù)字曲線,也就是著名的長(zhǎng)尾示意圖。

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