2015咨詢工程師現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)備考指導(dǎo)：三種基本戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢

　　(二)競爭戰(zhàn)略：確定開發(fā)哪些產(chǎn)品、進(jìn)入哪些市場，如何與競爭者有效競爭。

　　1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模，最大限度降低成本，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者。

　　2、差別化戰(zhàn)略：企業(yè)向市場提供的服務(wù)與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足客戶的不同需求，從而形成競爭力。包括：質(zhì)量、銷售服務(wù)、產(chǎn)品性能、品牌差別化戰(zhàn)略。

　　3、重點集中戰(zhàn)略：企業(yè)把經(jīng)營重點放在特定目標(biāo)市場上，為特定地區(qū)或消費群體提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)。

　　三種基本戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢：

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢：對供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價還價能力;同競爭對手相比,不易受較大買者和賣者的影響;可對潛在進(jìn)入者形成成本障礙。劣勢：技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗曲線優(yōu)勢喪失，并導(dǎo)致被競爭對手的模仿;容易忽視顧客的不同需求。

　　差別化戰(zhàn)略優(yōu)勢：品牌具有忠誠度，提高了買者對自己的依賴性，可減少替代品的威脅。

　　劣勢：進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅。

　　重點集中戰(zhàn)略優(yōu)勢：建立顧客忠誠度,并能對顧客需求作出反映,能在其所集中的市場中發(fā)揮自己的能力。

　　劣勢：技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來威脅，導(dǎo)致失去顧客;成本相對要高。

　　(三)職能戰(zhàn)略：研究企業(yè)的營銷、財務(wù)、人力資源和生產(chǎn)職能部門如何組織，為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)的問題，包括研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略。

　　是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法。

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