中鐵十四局集團一公司開展陣地戰(zhàn) 成就大蛋糕

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

春天還在枝頭孕育的時候，十四局集團一公司馬年的第5個中標通知書飛檄而到，至此，公司已將21.2億元的合同任務(wù)收入囊中，超額完成今年承攬任務(wù)計劃。

新年伊始，一公司市場開發(fā)部就“俯身接地氣、抬頭謀長遠”，深入剖析宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)投資趨勢、企業(yè)發(fā)展態(tài)勢，提出了“理性經(jīng)營、源頭創(chuàng)效”的新戰(zhàn)略，制訂了“三不攬、三不干、三謹慎、三不合”的原則，利用公司路面專業(yè)化的品牌優(yōu)勢，以搶占路面、擴大鐵路、突破國外、拓展市政、風電、水利、鐵路維管等新興市場、賺取合理利潤為經(jīng)營方向，把經(jīng)營范圍鎖定在3至4個主打責任區(qū)域內(nèi)，排兵布陣，集中精力深耕細作。

變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，變四處搶食為跑馬圈地。他們成立了四個區(qū)域辦事處，廣交朋友，廣結(jié)善緣。加強和核心客戶的聯(lián)系維護，以誠感人，以心暖人，拉近和他們的距離，使彼此變得友善，變得認同，由過去的臨時抱佛腳變?yōu)橄噱σ阅?/p>

吃透區(qū)域市場規(guī)則，深入研究投標辦法。他們加強標前策劃，優(yōu)選項目和標段，尋找適合公司特點的施工項目，瞄準大標、好活，政府投資工程、資金到位工程，專人負責、纏牢繞緊、緊盯不放。

分析競爭對手的報價習慣和影響因素，在商務(wù)分數(shù)相等的情況下，重點在技術(shù)標上下功夫。他們通常都會制作二至三套應(yīng)對方案，最后一招制敵，多個標段以0.2分的優(yōu)勢占先機、拔頭籌，被譽為鐵算盤、神算子。

嚴格標前評審，深化報價雙控，共研投標方案。讓參與施工的擬任項目經(jīng)理、總工、計劃科長一同報價，確保經(jīng)營利潤和預(yù)期收益。

2014年中標的項目中路面占了約80%，為公司專業(yè)化發(fā)展提供了堅實保證。

一公司成立九年來，任務(wù)承攬年年超額完成集團公司計劃指標，這得益于一公司深厚的文化積淀、順勢而變的管理理念、力求實效的保證措施、成熟穩(wěn)定的核心市場，更關(guān)鍵的是有一個團結(jié)協(xié)作好、綜合素質(zhì)高的經(jīng)營團隊。分管經(jīng)營的副總經(jīng)理孟慶堂，上任一個月連中三標，被譽為“福將”，“福”來自他一貫地認真、較真、求真。經(jīng)營部長張西剛，從事投標工作二十載，是業(yè)內(nèi)公認的領(lǐng)頭羊。副部長李海霞，敬業(yè)、精業(yè)，是圈內(nèi)了不起的“娘子軍”。在他們的帶領(lǐng)下，市場開發(fā)部20位員工，個個勇往直前，多人多次榮獲股份公司、集團公司經(jīng)營承攬先進工作者稱號。