咨詢工程師考試咨詢概論知識點：工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略有哪些

　　【學員問題】工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？

　　【解答】（一）發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略旨在選擇從一種狀態(tài)（現(xiàn)在）到達另一種不同收態(tài)（未來）的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展機遇以及自身優(yōu)劣勢進行現(xiàn)實評價后作出的理性決策。合適的戰(zhàn)略有助于咨詢單位在競爭中取得優(yōu)勢。選擇戰(zhàn)略，首先應檢查自己是否具備競爭優(yōu)勢？如果認定現(xiàn)在擁有某些明顯的競爭優(yōu)勢，就應進一步確定這種競爭優(yōu)勢有多穩(wěn)固，能夠持續(xù)多久？如何才能保持并增強這種優(yōu)勢？如果不具備競爭優(yōu)勢，就要研究設計怎樣才能建立競爭優(yōu)勢。

　?。ǘ┦袌鰬?zhàn)略的評估和預測

　　任何咨詢單位的人力、物力、財力總是有限的，進行市場戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)資源最優(yōu)配置和未來的發(fā)展目標，應準確地評估現(xiàn)在，科學地預見未來，客現(xiàn)地識別咨詢單位自身的優(yōu)勢和劣勢。

　　1.機遇與挑戰(zhàn)分析

　　咨詢單位拓展業(yè)務，應掌握同行業(yè)競爭的狀況，結合本單位發(fā)展目標、資源優(yōu)勢相環(huán)境條件進行分析?？刹捎貌ㄌ?ldquo;行業(yè)競爭結構分析模型”對行業(yè)競爭狀況進行定量計算，明確在目標市場的地位；可采用SWOT分析方法，分析本單位的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，制定相應的戰(zhàn)略措施。

　　2.市場分析與預測

　　市場分析與預測是營銷和經營的關鍵環(huán)節(jié)，應在深入的市場調研，掌握翔實資料的基礎上，運用定性和定量分析方法，分析咨詢市場的機會和前景。

　?。ㄈ┐_立發(fā)展目標

　　發(fā)展目標是指咨詢單位在一定時間內預期達到的目標成果，是經過努力可以實現(xiàn)的目標。一般包括以下三個方面：

　　1.市場目標

　　即通過提升咨詢單位競爭實力，增強傳統(tǒng)市場的滲透能力和新市場的開拓能力，擴展業(yè)務范圍，提高市場占有率。

　　2.盈利目標

　　即財務收益目標，這是咨詢單位發(fā)展的經濟基礎。主要體現(xiàn)在擴大營業(yè)額，增加利潤，提高員工的收入和社會福利。

　　3.貢獻目標

　　即經營活動對國家和地區(qū)社會經濟發(fā)展的貢獻，包括對自然資源的合理使用，對環(huán)境保護、科技進步所起的作用，對社會公益事業(yè)和承擔社會責任的貢獻等方面。

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