促銷管理

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　　對于服裝企業(yè)而言，市場競爭不斷加劇，服裝企業(yè)面臨：服裝季節(jié)性較強、同行競爭大、衣服同質化嚴重、中間環(huán)節(jié)增加成本等難點，這對服裝企業(yè)的營銷管理極為不利，為了提高服裝產業(yè)的產品銷售額，促銷系統(tǒng)應運而生，運用促銷系統(tǒng)，能夠幫助服裝企業(yè)提高產品銷售率。

　　一、服裝企業(yè)在促銷管理方面的痛點分析

　　1、季節(jié)性比較強

　　服裝行業(yè)季節(jié)性比較強，淡旺季比較分明。春季上夏裝，夏季上秋裝，秋季上冬裝，冬季上春裝。店鋪上新永遠走在季節(jié)的前面，上新不代表店鋪就沒有對應的服裝在銷售。但這樣就會增加商家的庫存壓力。

　　2、服裝廠家較多

　　廣州等幾個城市以紡織行業(yè)為主，服裝廠家比較多，在庫存積壓比較嚴重的時候大多是論斤賣。

　　3、服裝同質化比較嚴重

　　這個款，你家有，我家也有，他家也有?？畋容^相似，只是品牌不同罷了。就連主打原創(chuàng)設計的品牌，與市場中的一些品牌也有撞版的可能。

　　4、中間環(huán)節(jié)增加成本

　　最好的環(huán)節(jié)是廠家——終端店鋪——消費者。這樣不僅僅是保證了性價比，同時也減少了消費者與終端店鋪的開支。但是現(xiàn)在出現(xiàn)了很多環(huán)節(jié)，到終端的時候早早就經過了幾批，成本增加，最終消費者購買的價格也就高的離譜，出現(xiàn)貨不配價的現(xiàn)象。

　　二、泛普軟件—促銷系統(tǒng)的解決方案

　　1、關懷會員

　　讓會員知道促銷優(yōu)惠活動，讓會員回頭率增多。實現(xiàn)針對服裝商品的打折或積分;零售小票上打印積分、充值卡余額、消費折扣信息;批量發(fā)送短信給顧客關懷以及促銷信息，拉近和顧客距離，讓顧客成為固定回頭客。

　　2、掌握商品暢銷滯銷狀況

　　銷售情況自動匯總，隨時掌握公司整體銷售情況，又方便把握各門店的銷售情況及毛利;門店銷售分布情況讓管理者清楚商品在各門店銷售的對比情況;暢銷、滯銷管理，讓企業(yè)及時清理庫存、把握商機。

　　3、促銷品的計算

　　首先判斷所選商品是否參與促銷活動，其次判斷是否滿足促銷條件，然后根據(jù)促銷規(guī)則計算訂單金額，判斷是否可以同時與其他優(yōu)惠同時享用。當產品參與各種促銷活動時，如果存在沖突，通常根據(jù)優(yōu)先原則自動選擇最佳優(yōu)惠方案進行計算。

　　4、促銷規(guī)則制定

　　針對不同類型的促銷活動有不同的活動規(guī)則，這在產品設計和訂單計算中會有所不同。例如，單品促銷可顯示折扣或直接設置商品促銷價格。滿贈促銷則是根據(jù)訂單中主要商品的價格來區(qū)分的，贈品漲價可以分階段設置。

　　5、促銷活動管理

　　創(chuàng)建促銷活動后，將對這些活動進行管理。創(chuàng)建新的促銷活動后，工作流要求將在批準后生效?；顒影l(fā)布后，總會有一些活動修改的要求，這將允許編輯活動。需要注意的是，該活動在編輯后不會生效，需要經審核后可以發(fā)布。

　　6、智能促銷

　　自動化促銷，節(jié)省線下環(huán)節(jié)的人力物力，并智能收集分析消費者大數(shù)據(jù)，制定針對性的二次營銷方案，提升復購率。

　　三、服裝企業(yè)使用促銷系統(tǒng)能達到什么目的?

　　1、拉新：促銷可以吸引新用戶，尤其是用戶較少的新平臺和新店，從而吸引用戶。

　　2、推新：不少商家大力開展新品或熱銷產品的推廣活動，增加店鋪流量，也為其他產品提供曝光機會。

　　3、提高客單價和客單量：在優(yōu)惠券、滿額折扣、滿額贈品的催化下，用戶會不由自主地進行湊單購買，增加購買金額，產生很多額外的購買行為。

　　促銷是服裝企業(yè)在線上運營最常見的手段，促銷規(guī)則復雜多樣，使用促銷系統(tǒng)對其進行智能化管理，對提高客單價和客單量有很大幫助，所以做好促銷管理對企業(yè)至關重要。