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如何更準(zhǔn)確預(yù)算crm系統(tǒng)之成本

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  CRM系統(tǒng)可以分為產(chǎn)品化系統(tǒng)和項(xiàng)目化系統(tǒng)，目前產(chǎn)品化的CRM系統(tǒng)是主流，所以筆者主要對產(chǎn)品化的CRM系統(tǒng)進(jìn)行分析預(yù)計(jì)。 1、許可用戶數(shù)費(fèi)用 目前主流的產(chǎn)品化CRM系統(tǒng)主要按照用戶數(shù)來定價，可以分為注冊用戶數(shù)和線上并發(fā)數(shù)。另外有個別的線上CRM系統(tǒng)是不限制用戶數(shù)的，因?yàn)樗麄兪腔贐/S架構(gòu)的系統(tǒng)，客戶端也不需要安裝系統(tǒng)，然而經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類系統(tǒng)由于在不限制用戶數(shù)的情況下，系統(tǒng)某些功能不是很完善的。筆者建議選擇線上的CRM系統(tǒng)。  2、基礎(chǔ)平臺費(fèi)用 除了許可用戶數(shù)報價以外，還有另外一種方式：基礎(chǔ)平臺費(fèi)用，也就是有一個最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包含一定的用戶數(shù)，多數(shù)廠家是50用戶，有的廠家是20用戶，就是來一個最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。  3、擴(kuò)展模組費(fèi)用 許多廠家把自己的產(chǎn)品封裝成普通版、企業(yè)版、豪華版等，其實(shí)是將不同功能系統(tǒng)組合起來，形成固定的版本，如果要擴(kuò)展應(yīng)用模組，那也要花上一筆資金了。筆者建議企業(yè)應(yīng)選擇的CRM系統(tǒng)靈活度比較高的，方便自由組合，還可以節(jié)約成本。  4、實(shí)施培訓(xùn)費(fèi) 企業(yè)除了購買軟體的費(fèi)用外，還會有產(chǎn)品的實(shí)施安裝費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用。有些廠商已經(jīng)把這部分的費(fèi)用被打包在軟體購買的套餐上面了，不過還有一部分廠商是分開銷售的。也有個別的CRM系統(tǒng)操作簡單、靈活性好、維護(hù)容易的特點(diǎn)，為企業(yè)節(jié)省了更多成本。   5、服務(wù)費(fèi) 很多產(chǎn)品都有一定期限內(nèi)的免費(fèi)服務(wù)，比如一年或者兩年，超過合同服務(wù)期后，需要廠商提供服務(wù)，就必須按照服務(wù)次數(shù)來付費(fèi)了，這些服務(wù)費(fèi)上千上萬也不是少數(shù)。一般為軟體費(fèi)用的10%，但廠商一般也要限制次數(shù)。有些CRM系統(tǒng)可以通過遠(yuǎn)端即可維護(hù)，這樣比到府快捷方便，省時省力，還可以省去一筆維護(hù)費(fèi)。 6、產(chǎn)品升級費(fèi)用 市場大部分的產(chǎn)品化CRM系統(tǒng)升級會需要支付費(fèi)用，當(dāng)然這是可以由企業(yè)來選擇的。 以上的價格費(fèi)用針對的是普通CRM系統(tǒng)廠商的產(chǎn)品定價，目前市面上也出現(xiàn)很多CRM系統(tǒng)成熟、維護(hù)方便等優(yōu)勢，使得成本降低了，因此在價格方面就會很實(shí)惠，以上六項(xiàng)費(fèi)用基本上收個產(chǎn)品費(fèi)就可以，可以企業(yè)選擇這樣的CRM系統(tǒng)可以省去很多費(fèi)用。   7、其他相關(guān)費(fèi)用 硬體費(fèi)用投入，伺服器硬體、硬體維護(hù)服務(wù)等也需要一定的費(fèi)用。當(dāng)然目前有一種CRM系統(tǒng)是不需要這方面的投入這方面的費(fèi)用的。建議中小企業(yè)可以選擇這方面的系統(tǒng)。
發(fā)布：2007-03-28 11:53    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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